Dia dos Pais: o que vender, como montar uma estratégia vencedora e dicas para se preparar

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No Dia dos Pais, ninguém compra apenas uma camisa, uma garrafa térmica, um kit de cuidados ou um eletrônico.

Compra-se uma solução para uma pergunta que aparece todos os anos: o que entregar para uma pessoa importante sem cair no presente óbvio, atrasado ou impessoal?

Essa busca movimenta o comércio e cria uma janela importante para lojas virtuais que sabem se preparar antes da data.

Para o e-commerce, colocar uma faixa promocional no site e esperar o aumento no tráfego não é o suficiente para aproveitar todo o potencial da data.

A loja precisa atrair clientes no momento certo, destacar ofertas relevantes e remover obstáculos que fazem uma compra promissora terminar em abandono de carrinho.

Isso passa por uma campanha bem planejada, prazos de entrega claros, experiência simples e meios de pagamento que não criem atrito no checkout.

Neste artigo, você vai ver como preparar sua loja virtual para o Dia dos Pais com uma visão estratégica, conectando campanha, logística, conversão e pagamento para vender mais sem deixar oportunidades pelo caminho.

Quando é o Dia dos Pais?

No Brasil, o Dia dos Pais é comemorado sempre no segundo domingo de agosto. 

Em 2026, a data será celebrada no dia 9 de agosto.

Para o comércio, porém, o Dia dos Pais começa antes disso. 

Lojas virtuais que querem aproveitar melhor a movimentação do período precisam iniciar a campanha mais cedo, especialmente nas semanas que antecedem a data.

Esse planejamento antecipado ajuda a organizar estoque, definir ofertas, ajustar prazos de entrega e preparar a operação para atender consumidores que pesquisam, comparam preços e deixam a compra do presente para diferentes momentos.

Em operações de e-commerce, essa preparação também é importante para estruturar a infraestrutura de pagamentos e reduzir a chance de perdas por falhas no checkout ou falta de opções de pagamento no momento da compra.

Como surgiu o Dia dos Pais?

A origem moderna do Dia dos Pais costuma ser associada aos Estados Unidos, onde Sonora Smart Dodd defendeu a criação de uma data para homenagear o próprio pai, William Jackson Smart, veterano da Guerra Civil que criou seis filhos.

A primeira celebração ligada a essa iniciativa aconteceu em Spokane, no estado de Washington, em 19 de junho de 1910, e a data foi oficialmente reconhecida como comemoração nacional nos Estados Unidos apenas em 1972.

No Brasil, o Dia dos Pais começou a ser celebrado em 1953, por iniciativa do publicitário Sylvio Bhering, então diretor do jornal O Globo e da Rádio Globo.

A primeira comemoração brasileira foi marcada para 16 de agosto, em referência ao Dia de São Joaquim, considerado pela tradição católica o pai de Maria e avô de Jesus.

Com o tempo, a celebração deixou de ter um dia fixo e passou a ser comemorada no segundo domingo de agosto, formato que permanece até hoje no calendário brasileiro.

Além do aspecto afetivo, a data também ganhou relevância comercial, especialmente para o varejo, que encontrou no período uma oportunidade para movimentar as vendas no segundo semestre e criar campanhas voltadas à compra de presentes.

Qual a importância do Dia dos Pais para o comércio?

O Dia dos Pais é uma data estratégica para o comércio porque combina apelo afetivo, alta intenção de compra e forte presença do consumidor nos canais digitais.

Em 2025, o varejo online faturou R$ 7,56 bilhões entre 5 e 11 de agosto, segundo levantamento da Neotrust Confi em parceria com o E-Commerce Brasil divulgado pela CNN Brasil.

Esse resultado representou alta de 12,5% em relação ao mesmo período de 2024, reforçando a força da data para lojas virtuais que conseguem atrair tráfego qualificado e converter a busca por presentes em vendas concluídas.

O volume registrado foi de 25,36 milhões de pedidos, resultando em um ticket médio aproximado de R$ 298.

A data também mostrou desempenho positivo no varejo ampliado, já que o Índice Cielo do Varejo Ampliado registrou crescimento de 5,9% nas vendas do Dia dos Pais de 2025 em comparação com o período equivalente de 2024.

O avanço foi ainda mais forte no digital: segundo a Cielo, o faturamento do e-commerce cresceu 8,9%, enquanto o comércio presencial avançou 5,2%.

Essa diferença reforça um ponto importante para quem vende online: o consumidor já usa o ambiente digital como parte natural da jornada de compra em datas comemorativas.

Por isso, a loja virtual precisa estar preparada para receber mais acessos, mas sobretudo para oferecer uma experiência rápida e confiável do início da navegação até o pagamento.

O que vender no Dia dos Pais?

A escolha dos produtos para o Dia dos Pais deve partir de dois critérios principais: o que o consumidor costuma procurar para presentear e quais itens a sua loja consegue entregar com boa margem, disponibilidade e prazo competitivo.

Segundo pesquisa da CNDL e do SPC Brasil para o Dia dos Pais de 2025, as maiores intenções de compra foram roupas, com 44%, perfumes e cosméticos, com 34%, calçados, com 31%, e acessórios (carteiras, cintos, relógios, meias, óculos, etc.), com 18%.

Isso mostra que os presentes mais tradicionais continuam fortes, especialmente quando a loja consegue organizar vitrines por perfil de pai, faixa de preço ou ocasião de uso.

Além das citadas acima, algumas categorias que tendem a funcionar bem para campanhas de Dia dos Pais são:

• Eletrônicos
• Produtos de telefonia
• Eletrodomésticos
• Itens de saúde, bem-estar e autocuidado
• Artigos esportivos
• Bebidas e itens gourmet
• Livros, cursos e experiências
• Planos anuais de clubes de assinatura.

Para aumentar o ticket médio, vale transformar produtos isolados em combos estratégicos, como camisa e cinto, perfume e nécessaire, tênis e meia esportiva ou barbeador e itens de cuidado pessoal.

Também faz sentido criar filtros e vitrines com chamadas como “presentes até R$ 100”, “presentes para pais clássicos”, “presentes para pais esportistas” e “presentes de última hora”.

Essa organização reduz o esforço de escolha do consumidor e ajuda a conduzir a navegação até o checkout.

No caso de negócios recorrentes, o Dia dos Pais também abre espaço para vender assinaturas como presente, incluindo clubes de café, vinhos, livros, cursos, academias, aplicativos, planos de cuidado e outros serviços com cobrança periódica.

O ponto central é vender conveniência junto com o produto.

Como vender mais no Dia dos Pais?

Para ter sucesso no Dia dos Pais é preciso oferecer vantagens aos consumidores e proporcionar a eles a melhor experiência possível.

Caprichando na sua estratégia, você pode até fidelizar clientes, aproveitando a data para garantir mais vendas no futuro.

Por isso, vamos apresentar algumas dicas que podem ajudar.

1. Crie promoções diárias

Surpreenda os consumidores com promoções surpresa que mudam a cada dia. 

Assim, você pode escolher itens que estão encalhados no seu estoque ou selecionar produtos que podem render um bom ticket médio.

Anuncie essas promoções em pop-ups no seu site ou por mensagens para seus clientes, no caso de marketplaces. 

Deixe claro que a promoção só vale para aquele dia, acionando o gatilho mental da escassez.

2. Ofereça descontos progressivos

Uma boa prática para aumentar o seu ticket médio é aumentar o desconto a cada item comprado. 

Por exemplo: o consumidor ganha 5% na compra da segunda unidade, 10% na terceira, e por aí vai.

3. Faça upsell e cross-sell

Essas também são ótimas maneiras de aumentar o seu ticket médio.

Upsell consiste em oferecer um plano ou produto melhor e mais completo por uma quantia a mais. Já o cross-sell significa oferecer um item adicional relacionado ao que você vendeu.

Por exemplo, uma loja virtual de eletrônicos pode aplicar upsell ao sugerir um smartwatch com mais recursos no lugar de um modelo básico, e cross-sell ao oferecer uma pulseira extra, uma película de proteção ou um carregador junto ao produto escolhido.

Um bom argumento para incentivar a compra extra é estimular o consumidor a comprar algo para si mesmo, além de presentear o pai.

4. Venda vale-presentes

É bem comum nos depararmos com aquele cliente indeciso. 

Antes que ele procure algo em outra loja, uma alternativa para acabar com essa indecisão é oferecer um vale-presente.

O ideal é contar com vale-presentes com preços variados, para atender a diversos públicos.

É importante configurar uma régua de comunicação para facilitar a “entrega” virtual do vale por e-mail, com mensagens predefinidas e opção de personalização.

5. Monte kits de produtos

Outra alternativa para atender a consumidores indecisos é a montagem de kits de produtos que se complementam.

Cada nicho pode ter uma boa combinação. 

Lojas de perfumaria podem oferecer kits com lâmina, creme e loção para barbear.

Já comércios de produtos eletrônicos podem criar conjuntos com mouse, teclado e headset com microfone para o pai conversar online com os filhos a distância. 

Basta usar criatividade e você pode criar muitos novos itens com os produtos que você tem.

Para proporcionar uma boa experiência de compra, ofereça esses kits bem embalados em uma caixinha temática, nos moldes dos clubes de assinatura.

6. Ofereça vantagens nas entregas

Em um meio concorrido como o varejo digital, vantagens como frete grátis ou entregas rápidas podem ser um grande diferencial entre você e seus concorrentes.

Por isso, entre em contato com seus transportadores e negocie para reduzir o frete e os prazos de entrega.

7. Use estratégias de recompra

Oferecer vantagens exclusivas para antigos clientes é uma boa maneira de melhorar suas vendas.

Você pode usar o e-mail para enviar um cupom de desconto para um consumidor que já comprou em sua loja.

Outra alternativa é o cashback, ou seja, o retorno de parte do valor de uma compra em forma de desconto na próxima aquisição.

Nesses casos, você pode usar o cashback futuro: oferecer a um consumidor antigo uma oferta de cashback com um prazo limite de poucos dias para aproveitar a vantagem.

Como se preparar para o Dia dos Pais

Para que você possa oferecer todas essas vantagens, é preciso estar bem preparado.

A seguir, confira dicas para deixar seu negócio pronto para alcançar os melhores resultados possíveis nesta data.

Faça um levantamento

Relembre os dados que você possui do último Dia dos Pais e faça uma análise dos itens mais vendidos durante o período. 

Depois, pesquise as tendências e prepare seu estoque.

Essas informações podem ajudar a criar estratégias de público-alvo e ter bons insights.

Prepare a logística

Se você espera ter boas vendas pelo Dia dos Pais, esteja preparado.

Abasteça seu estoque com produtos que você espera vender na data. 

Mantenha todas as informações de controle do estoque atualizadas para evitar algum ruído na comunicação pelo caminho.

Além disso, faça uma previsão da sua demanda de transportes e mantenha contato com sua transportadora para garantir a viabilidade das operações.

Prepare o seu site

Capriche no visual do seu site para deixar bem claro que você está oferecendo promoções pela data.

Além de banners e pop-ups, você também pode criar uma nova categoria, chamada “Dia dos Pais”. 

Lá, inclua todos os itens masculinos que podem ser comprados como presentes para os papais.

Esse passo é importante para oferecer uma melhor experiência do cliente. 

Afinal, fica muito mais fácil encontrar os produtos quando eles estão bem sinalizados e agrupados.

Aproveite também para destacar em seu site os diferenciais da sua loja virtual. 

Por exemplo: frete gratuito, pagamento parcelado sem taxa, política de troca flexível, entre outras possibilidades.

Elabore um guia de presentes

Escolher o melhor presente é sempre complicado, então você pode ajudar seus clientes criando um guia.

Coloque os itens mais desejados, separe por categoria e ofereça opções de diferentes valores. 

Assim, você pode considerar também incluir uma lista dos “melhores presentes até R$ 200”.

Crie conteúdo relevante

Outro passo importante para aumentar as vendas no Dia dos Pais é criar conteúdo relevante, que informe os consumidores. 

Envie e-mails segmentados, incluindo ideias de presentes e promoções na própria mensagem.

Também ofereça o download gratuito do guia que sugerimos no tópico anterior. 

Além disso, não se esqueça de segmentar sua comunicação para que ela tenha melhores resultados.

É sempre recomendado criar diferentes mensagens para as mulheres e para os homens.

Faça um calendário de comunicação

Organize um calendário de comunicação para definir quando cada mensagem da campanha será enviada, quais canais serão usados e qual oferta será destacada em cada etapa.

No Dia dos Pais, essa preparação ajuda a antecipar a decisão de compra, lembrar consumidores que ainda não escolheram o presente e reforçar prazos de entrega.

Inclua ações por e-mail, redes sociais, WhatsApp e mídia paga, sempre com chamadas alinhadas ao momento da jornada.

Busque engajamento

Criar concursos culturais nas redes sociais é uma ótima forma de engajar seus consumidores e atrair novos. 

A escolha do tema pode ter como base os valores da sua marca.

Por exemplo, se você prefere a linha do humor, pode pedir que as pessoas contem a história mais engraçada que tiveram com seus pais. 

Mas não se esqueça que, conforme a legislação, o concurso cultural não pode:

• Ter propaganda incluída
• Exigir alguma compra para participar.

Na hora de definir o caminho a seguir, procure ter um objetivo claro dos resultados que você deseja atingir e não se esqueça das métricas quando o período terminar.

Assim, no próximo ano, você já saberá se vale a pena seguir pelo mesmo caminho.

Invista na segurança

Investir na segurança do seu e-commerce é essencial. 

Conte com uma ferramenta antifraude ou, então, um intermediador de pagamentos como a Vindi, que oferece a proteção necessária sem prejudicar a taxa de aprovação.

Planeje a logística reversa

Planeje a logística reversa antes de iniciar a campanha para evitar problemas com trocas, devoluções e arrependimento de compra após o Dia dos Pais.

Deixe as regras claras no site, informe prazos, condições e canais de atendimento, e prepare a equipe para responder rapidamente.

Essa organização reduz atritos no pós-venda, melhora a experiência do cliente e protege a reputação da loja em um período de maior volume de pedidos.

Diversifique as formas de pagamento

Quantas formas de pagamento sua loja oferece? 

Essa é uma questão crucial, pois é comum perder clientes devido às suas preferências na hora de pagar.

Há quem não abra mão da conveniência do cartão de crédito, que possibilita o pagamento parcelado, enquanto outros optam pela modernidade do Pix e das carteiras digitais.

Além disso, agora você pode incluir entre suas opções também o BolePix, que une a simplicidade do boleto e a modernidade do Pix em uma única fatura. 

Assim, reúne dois métodos de pagamento em uma só modalidade.

Mas, para oferecer tudo isso, você vai precisar de uma boa plataforma de pagamentos. 

Este recurso traz outras vantagens, como gerenciar dados dos clientes e automatizar pagamentos e cobranças.

Como evitar perda de vendas no checkout durante o Dia dos Pais?

O checkout precisa ser tratado como uma etapa central da campanha de Dia dos Pais, já que qualquer atrito nesse momento transforma intenção de compra em abandono de carrinho.

Em uma data comemorativa, esse risco aumenta porque o consumidor compara lojas, prazos, preços, frete e formas de pagamento antes de decidir onde comprar.

Por isso, a loja virtual precisa tratar o checkout como parte central da campanha. 

Confira algumas dicas para otimizar essa etapa decisiva:

• Deixe custos e prazos claros antes do pagamento para evitar que o consumidor descubra frete alto, taxas ou entrega fora do prazo apenas na etapa final
• Reduza etapas desnecessárias no checkout, com campos objetivos, preenchimento simples e opção de compra sem cadastro obrigatório
• Ofereça meios de pagamento variados, como Pix, cartão de crédito, boleto e carteiras digitais, para atender diferentes preferências de compra
• Use um checkout integrado à loja para manter a experiência mais fluida, segura e alinhada à jornada do cliente
• Prepare a operação para recusas no cartão, oferecendo outro meio de pagamento ou recursos de recuperação da transação
• Reforce a segurança com certificados, políticas claras e sinais de confiança, sem criar burocracia excessiva no momento da compra
• Recupere carrinhos abandonados rapidamente com mensagens por e-mail, WhatsApp, SMS ou remarketing, reforçando o prazo de entrega para o Dia dos Pais.

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