O Recorrência 2019 chegou ao final, mas deixou palestrantes e convidados com um gostinho de quero mais! Cerca mil pessoas estiveram reunidas no Expo Center Norte ontem, dia 24 de outubro, para ouvir sobre a economia da recorrência e como ela tem mudado o cenário de vendas dos dias de hoje!

Os 19 palestrantes subiram ao palco para contar seus cases e apresentar para o público dados e estratégias de venda e encantamento dos clientes. A forma como as pessoas estão consumindo está mudando e, no Recorrência, ficou claro para todos que as empresas precisam se adaptar para este novo modelo baseado no acesso ao produtos e serviços e não na propriedade. Confira abaixo um pouco do que rolou!

A chegada da ClassPass no Brasil

O Dhaval Chadha, Head da ClassPass Latam, falou sobre a chegada da empresa no Brasil e o modelo de “Agregadora Amigável”, adotado por eles baseado em dados do mercado de fitness mundial. Principal concorrente da Gympass, a empresa americana promete entrar no país e promover uma competição saudável, onde quem ganha são os clientes!

Quem não se adapta, desaparece!

O painel “Transformação do Varejo”, coordenado pelo Matheus Spagiari, da Vindi, reuniu os convidados Daniella Mello, CEO da Cheftime, Álvaro Englert, Fundador da TAG livros e o Rodrigo Miranda, CEO da Zaitt. Com modelos de negócio baseado em assinaturas, a Cheftime e a Tag Livros, têm muito em comum: uma excelente curadoria de seus produtos e a preocupação de entregar para seus clientes mais que produtos, mas experiências gastronômicas e literárias. 

Já a Zaitt, a primeira loja autônoma da América Latina, muda totalmente a forma como as lojas e os supermercados funcionam. Sem atendentes ou caixas, ela foca no modelo “grab and go” e na facilidade de acesso dos produtos para seus clientes. Rodrigo ressaltou que as empresas precisam entender as necessidades dos seus clientes e se adaptar ao mercado para evoluir.

Revolução da limpeza 

O Marcelo Ebert, CEO da YVY, comandou a palestra “Limpeza as a Service” e contou um pouco sobre o seu clube de assinaturas de materiais de limpeza, a YVY. Ele ressaltou a importância da recorrência para escalar seu negócio. Com uma pegada que foca na sustentabilidade, e no ciclo completo da reciclagem do produto, a empresa é destaque do segmento em que ela atua.

As mudanças do varejo

O Vicente Carrari, Head de Varejo do Google, apresentou a palestra “Os 5 Caminhos Para o Varejo”. Além de insights sobre o uso do Google para otimizar as vendas, Vicente mostrou o poder dos dados a favor do entendimento do perfil dos clientes e como é importante fazer análises para entregar o produto que o consumidor quer.

É preciso ter dados

A CMO da Sexlog, Mayumi Sato, foi uma das grandes atrações do evento. Com a palestra “Dataporn: a ciência de dados do pornô“, Mayumi apresentou para os presentes dados interessantes de um segmento que ainda sofre muito com os tabus, como a dificuldade em realizar estratégias de marketing comuns de todas as empresas. Além disso, ela reforçou a importância dos dados para entender seus clientes e, com isso, entregar exatamente o que eles desejam.

Embate de ideias

Quatro empresas tiveram cinco minutos para se apresentar para o público e contar sobre a “big idea” por trás de seus empreendimentos. Os jurados, Marisa Peraro, da Pró-Corpo, Maria Fernanda Musa, da Endeavor e Pedro Quintanilha, do Mentalidade Empreendedora, fizeram algumas perguntas para os concorrentes para descobrir um pouco mais sobre o modelo de negócio e a escalabilidade do empreendimento. Confira os participantes e o grande vencedor, que faturou R$ 5 mil.

Astrobox

A Débora Sacomani, CEO da empresa, contou como surgiu a ideia de criar esse clube de assinatura e as dificuldades enfrentadas. Com foco em produtos astrológicos, e totalmente personalizado para seus clientes, a Astrobox despertou a curiosidade dos presentes.

Kinvo

O aplicativo de investimento criado pelo Moacy Veiga, CEO da empresa, promete dar trabalho para a concorrência. Com 15 mil usuários, a Kinvo é uma startup que já encontrou o caminho para escalar.

Games por Assinatura

Com o propósito de levar aos clientes jogos recém lançados, o Alexandre Zuh surpreendeu a todos com o meio utilizado: mídias físicas ao invés do streaming. Apostando nos clientes fanáticos em lançamentos, a empresa tem um amplo mercado a ser explorado.

Site do Ovo

Tem coisa mais recorrente na vida dos brasileiros do que ovo? Foi pensando nisso que o Leonardo Araújo, CEO do Site do Ovo, montou seu clube de assinaturas. Ovos frescos e de qualidade que você não encontra no supermercado, no conforto da sua casa por uma quantia mensal. A ideia e o produto são tão bons que rendeu ao Leonardo o prêmio da competição! O Site do Ovo levou pra casa, além da admiração e curiosidade do público, R$ 5 mil reais e mais 1 ano da plataforma Vindi grátis. E o mais legal é que a votação foi dividida entre público e os jurados, e o Site do Ovo foi o escolhido em ambas! 

A virada da Recorrência

O Dennis Herszkowicz, presidente da Totvs, falou um pouco sobre a mudança que a empresa passou depois de ter adotado o modelo da Recorrência com a palestra “A Transformação Digital da Totvs”. Além disso, Dennis ressaltou o potencial do mercado SaaS nos próximos anos com o auxílio da Recorrência. 

Todo mundo é fã!

O último painel do dia, comandando pela Amanda Cassola, da Vindi, trouxe três gigantes do mercado: o Nicolau Mari De Camargo, COO da Sem Parar, o Bruno Stefani, Gerente da Ambev e o Rodrigo Gianotto, da Empiricus.

Com o painel “Como Transformar Clientes em Fãs”, eles falaram sobre os desafios de estarem a frente de empresas com milhares de usuários e da importância de proporcionar uma experiência incrível para seus clientes.

Dentro do Ringue – literalmente

Além das palestras, os presentes também puderam presenciar, ao vivo, a gravação do podcast da Vindi Dentro do Ringue! Com um bate papo com palestrantes e convidados direto de um ringue que foi montado no local, o Diogo Leite e o Giovani Júnior, da Vindi chamaram a atenção de quem estava por lá. 

Quem estava no evento também pode circular por alguns stands! Estavam presentes a galera da Elo, Rits, Sense Data, Netshow.Me e Vindi, claro.

O Recorrência 2019 foi dia cheio de conteúdo que ajudou os presentes a terem insights sobre como utilizar a recorrência em seus negócios e a importância de estar atento às novas necessidades do mercado. Se você participou do evento, deixe seu comentário! Se você não foi, não se preocupe, reserve na sua agenda o dia 8 de outubro de 2020 para o próximo Recorrência!