Mais um serviço passa a ser comercializado no modelo de assinaturas. Agora é a vez da Oracle com seu Java SE (Standard Edition).
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Ainda ontem, literalmente, eu escrevi sobre a concorrente da Uber que planeja o futuro da empresa mirando a venda por assinatura e que, não só ela, milhares de empresas perceberam ou estão percebendo que recorrência é o que há no mundo dos negócios.
Daí que hoje me deparo com a manchete “Facebook vai liberar criadores de
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Concorrente da Uber nos Estados Unidos, a Lyft, está testando oferecer os serviços de transporte por assinatura. A ideia da (possível) implementação é oferecer vantagens para os passageiros que usam o app com frequência e, claro, ter uma receita previsível para se garantir nos próximos anos.
O modelo
Se seguir o mesmo modelo testado, os descontos
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Qual a chave do sucesso? Não existe receita pronta, mas sem dúvidas as empresas que vendem na recorrência têm grandes chances de bombar. Inclusive, existe um estudo da Zuora que aponta que negócios recorrentes faturam 9 vezes mais do que outras.
Não à toa, elencamos empresas com negócios diversos que vendem na recorrência e têm obtido sucesso. Saca só:
1- WeWork
A gente já escreveu sobre como o jornal New York Times cresceu ao decidir que adotaria o modelo de assinaturas. Em três meses, o veículo havia conseguido 308 mil novos leitores ao investir no modelo de cobrança recorrente.
O jornal é o segundo maior em circulação nos Estados Unidos, tem diversos prêmios de jornalismo e é referência no que tange notícias para os norte-americanos. Contudo,
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A Vindi patrocinou o evento Power House 18 e eu reuni neste post os maiores hacks de vendas para empresas recorrentes praticados nos negócios do Flávio Augusto da Silva. Se você ainda não leu nosso primeiro artigo com os principais insights do evento, clique aqui.
Foram 8 horas de conteúdo de alta qualidade, nesse post vou aprofundar um pouco mais no tema
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Investir em um clube de assinatura pode ser uma decisão bem assertiva se o negócio for bem planejado, estruturado e executado. O mercado vem faturando milhões e tem sido cada vez mais buscado por consumidores que querem diferenciação e experiência diversificada.
E uma das fases do planejamento é justamente descobrir quem é o cliente disposto a pagar um valor mensal para obter esse serviço. Pensando
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Está, literalmente, estampado nos sites de notícias que “secretamente” o Spotify pediu a abertura de IPO e aparentemente a empresa será listada diretamente na Bolsa de Nova Iorque neste primeiro trimestre – o que indica que as ações não têm preço predeterminado.
Legal, isso a gente já sabe. Inclusive, tínhamos dado uma prévia disso aqui no blog dizendo que o Spotify e mais
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Você já pensou como seria bom saber no início de cada mês qual será o faturamento da sua empresa? Calma, este texto não fala sobre vidência ou algo do tipo, mas como dos desafios e vantagens do modelo de venda recorrente para além de uma receita previsível.
Receitas pontuais X receitas recorrentes
O pagamento recorrente traz maior previsibilidade para a
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Todo mundo precisa de alguma coisa e todo mundo gosta de conveniência.
Empreendedores precisam ter um pitch afiado e provar que a ideia vale a pena para conquistar um cliente. É preciso garantir aos investidores que o modelo de negócio é viável e que é uma aposta certeira. A última coisa que um investidor quer é encontrar um empresário
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Os clubes de assinatura crescem sem parar. Cada vez mais, encontram-se nichos inexplorados, altamente rentáveis e carentes de um negócio que atenda bem esse escopo. Um deles é a alimentação.
Em questão de saudabilidade, esse é um mercado que cada vez mais precisa ser explorado para atender à demanda de consumo do público que tem cuidado mais da alimentação e procura pro produtos específicos –
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A coisa mais difícil de fazer no que tange a uma venda é, sem dúvida, conquistar um cliente. Qualquer pessoa dos times de marketing e comercial sabem bem todo o caminho que percorrem até chegar lá.
Mas, para as empresas de assinatura existe outro desafio: fazer o cliente renovar ao final da assinatura/plano.
É claro que, em geral, quando
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Hoje em dia é comum segmentar um departamento comercial em mais de um time, onde cada um tem uma função específica. Com a segmentação, conseguimos ter mais especialização dos envolvidos – o que conduz a empresa a fechar mais negócios. Por isso o tema principal desse post é o departamento de pré-vendas.
A primeira e mais comum, é aquela que divide
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Apesar de Millennial, eu tenho manias analógicas ainda, como anotar tarefas em agendas de papel que eu certamente não vou ler, rascunhar ideias de pauta para texto em sulfite e pensar que poderia haver uma locadora de jogos.
Sim, você leu bem: locadora de jogos. Há uns meses eu caminhava pela calçada da Vila Maria com um amigo e me deparei com uma
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Alimentos, escolas, games, livros, músicas, filmes, cinema, higiene e beleza, academias, jornais, acesso a conhecimento, cursos EaD, faculdades, softwares, jornais, clínicas de saúde, seguradoras, funerárias e até cemitérios. Tá, agora respira…
O mundo está se servindo de produtos e serviços de assinatura e, pelo andar das coisas, ninguém vai saber “parar” isso. Os benefícios que o modelo da economia do
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