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É melhor para uma escola receber o pagamento das mensalidades no cartão ou boleto? Ora, talvez alguém responda: a forma que for mais popular! No entanto, quem quer evitar custos desnecessários com emissão, impressões em papel, inadimplência, atrasos e aumentar conversão e tempo da confirmação do pagamento, vale incentivar os alunos a utilizarem o cartão de crédito.

Realmente os boletos ainda são muito populares como meio de pagamento, contudo, para quem trabalha com cobranças recorrentes, como escolas e sites de cursos online, o cartão de crédito apresenta mais vantagens.

> Cartão de crédito, boleto bancário e débito em conta: entenda as diferenças!

Mudanças no novo ano

Em 2018, todos os boletos precisarão ser registrados, isto é, ter identificação do cliente que pagará com CPF ou CNPJ, sempre comunicando essas informações ao banco, além de ter fixado o valor e prazo no documento. A mudança já estava prevista para 2017, mas acabou sendo adiada.

E o que mais?

Vamos entrar em mais detalhes sobre os motivos pelos quais o cartão de crédito tem vantagem sobre o boleto. Aqueles citados no começo deste artigo.

Custos de emissão

Os boletos sem registros costumavam ser mais baratos. Mas, com um iminente fim deles, vale ficar atento às tarifas de boletos registrados: elas podem ser superiores a R$ 5 ou 6 por emissão!

Aumentar o lucro não significa necessariamente crescer o faturamento, mas também cortar gastos – e essas podem ser uma das despesas mais desnecessárias de uma empresa.

Impressões em papel

O terceiro milênio está completando 18 anos e sua escola ainda incentiva o uso de papel? Quem trabalha com educação deve prezar por valores ecológicos.

Além disso, o papel pode deixar tudo mais burocrático: o aluno espera a conta impressa chegar, se desloca ao banco ou casa lotérica, pega fila… e só assim quita seus débitos. Agora, multiplique pelo número de meses do período de recorrência.

Inadimplência

Burocracia, falta de tempo ou de programação financeira, esquecimento ou até mesmo motivação para pagar o boleto dentro do prazo de vencimento. São várias as razões que podem esvaziar o caixa da escola por não receber de seus alunos. No cartão de crédito, tudo isso é automático e programado. E caso não haja o pagamento da fatura do cartão, o cliente ficará inadimplente com a operadora.

Atraso

Da mesma forma que a inadimplência, podem ocorrer os atrasos e, se a cobrança é recorrente, os atrasos podem ser recorrentes. Quando se trata de educação, é bom evitar indisposições no relacionamento entre tutor e aluno.

O mau cumprimento dos acordos financeiros costuma desincentivar a prestação do serviço. Estimular o uso de cartão de crédito é uma forma de ter mais tranquilidade e segurança nesse sentido.

Conversão

Além dos motivos para uma boa retenção dos alunos em seu curso, quem faz uma projeção para crescer o número de matrículas deve observar qual meio tem uma melhor taxa de conversão.

Por mais que os boletos sejam mais populares, o cartão de crédito costuma atrair mais clientes – ou alunos, no caso. Todo o processo pode ser feito online, o que dá menos motivos para desistência da compra.

Basta cadastrar o cartão de crédito uma vez e, pronto!, o aluno já pode garantir a matrícula por um ano, por exemplo. O processo é ainda mais fácil para quem trabalha com cursos online.

Muitas vezes, o esforço de conseguir um novo cliente por causa da forma de pagamento pode ser repetido mês a mês no caso de se trabalhar com boleto. Isso não ocorre com cartão de crédito.

Confirmação do pagamento

Por fim, tão importante quanto atrair mais alunos, ter uma boa retenção e evitar cancelamentos de matrículas é ter um bom controle sobre pagamentos confirmados. Isso ocorre automaticamente com cartões de crédito. No boleto é preciso aguardar essa confirmação e checá-las.

Para saber mais

Com a Vindi, é possível trabalhar com cartões de débito e crédito, boleto bancário e até mesmo PayPal. Essas foram recomendações sobre por que usar o cartão de crédito no caso de escolas. Se você quiser saber mais sobre as formas de pagamento e os perfis. Confira o episódio 4 do Papo Recorrente.

Em 2012 as academias criaram um mercado de R$5bi no Brasil. Número inédito para o mercado que só cresce no Brasil. As academias no Brasil já formam um mercado de 23 mil unidades em todo Brasil. Apesar de se concentrarem nas capitais, elas já expandem território nacional a passos largos. A rede Smartfit por exemplo já chega a 74 unidades e ensaia abrir mais 50 ainda em 2013. A Smartfit é um braço de investimentos da BioRitmo que tem o fundo Pátria como principal acionista. Não é de hoje que a “malhação” é um bom negócio. Marcas como Runner, Fórmula Academia, Cia. Athletica e a própria BioRitmo, ajudaram a consolidar o sistema de grandes redes oferecendo mensalidades em troca de saúde, qualidade de vida e performance.

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Academia, um negócio em alta.

As academias vivem hoje seu grande momento pela mudança da conscientização das pessoas na saúde e também pela busca da beleza e perfeição. Saúde é importante, corpo também. Cada vez mais o acesso às academias se torna mais democrático, pelos preços, planos e também pela popularização. O Brasil é líder em cirurgias plásticas, é o mercado número 1 em cosméticos e não fica difícil prever que as academias têm nesse perfil uma grande oportunidade. É nesse “gancho” que a rede Bodytech pretende atacar. Voltada ao público “premium”, a Bodytech possui 56 unidades espalhadas no eixo São Paulo – Rio e outros centros. O grande desafio dela é crescer já que o público de luxo se concentra exatamente nas grandes cidades. Com uma mensalidade de  R$900,00, a academia oferece além do acesso comum aos equipamentos e instrutores, Spa com Ofurô, massagistas e fisioterapeutas. A recém inaugurada dentro do Shopping Iguatemi oferece maquiadoras, geladeiras com toalhas molhadas e outros mimos aos clientes.

Pagamento Recorrente Academias
Cobrar dos mensalistas, um desafio para donos de Academia

O grande desafio das academias Brasileiras é oferecer bom serviço a preços justos. Entre esses desafios, há a uma questão crítica em todas academias, o financeiro. Todas elas sofrem um churn (quantidade de cancelamento de clientes) considerável. E nesse problema, a questão de como cobrar os clientes é a grande oportunidade de crescimento delas. A maioria delas vende planos através de cheques pré-datados, que dificulta a conciliação, afeta diretamente os custos operacionais com pessoal e segurança (já que manusear cheques existem riscos) e também diminui consequentemente a receita, já que muitos clientes cancelam os cheques assim que param de frequentar as academias. Para isso o modelo ideal é o Pagamento Recorrente, onde a cobrança é programada mês a mês nos cartões de crédito dos mensalistas. Além de economizar em processos, a cobrança recorrente permite controle total de recebimento. Podendo personalizar planos mensais, trimestrais, semestrais e anuais. De forma inteligente e segura.

O Faturamento médio da academia brasileira é de R$170 mil / ano. A maioria das academias são fundadas por ex-professores de educação física que não têm grande capital para investir em equipamentos de ponta e por isso têm que cobrar mensalidades mais baratas. Muitas não têm sistemas de controle dos mensalistas. Já as grandes redes como BioRitmo que tem 97 unidades no Brasil, atingem faturamento de R$200 milhões de reais por ano, esse é o mesmo exemplo da Bodytech. Outro ponto desafiador é atender melhor os clientes. Estar atento aos detalhes de modernidade, de pagamento e oferecer equipamentos de alta modernidade pode ser diferencial.

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Cheques pré-datados, realidade e desafio das academias. Isso vai mudar com a cobrança recorrente.

 

ACADEMIAS no Brasil – dados de 2012

Unidades – 23.000

Faturamento – R$5 bilhões

Faturamento médi0 por academia: R$170.000,00 anuais

Perfil dos donos de academias –  Empresários vindo do ramo: Professores de ginástica e profissionais de Educação Física.

Quantidade Média de Clientes por academia: 200 alunos/mensalistas

Mensalidades: vão de R$49,00 a R$900,00 (Bodytech)

Principais desafios das academias: Cobrar recorrentemente dos mensalistas, controlar o número de cancelamentos e melhor atendimento.

Não importa o tamanha da academia, todas elas vão ter que se esforçar para oferecer diferencial aos seus clientes. A Smartfit por exemplo já oferece a compra das mensalidades via internet. Sendo assim um pagamento recorrente. O cliente escolhe o plano e a academia que deseja frequentar.

Para saber mais sobre Pagamento Recorrente em Academias clique aqui.

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Olá! Esse tópico foi especialmente preparado para Lojistas, Desenvolvedores e Web Designers cadastrarem bem rápido o pagamento recorrente da Vindi. Você vai saber Como integrar sua loja ao Pagamento Recorrente da VINDI. Em 2 passos o cadastramento acentece em 2 passos: Criar uma Conta (1) e Cadastrar o Pagamento Recorrente (2). Segue abaixo:

1. Crie uma conta com Nome, Email e Senha. 

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Logo sem seguida vocês receberá um email com o acesso pronto. Acesse o Painel no campo Login com seu Email e Senha.

2. Cadastre o Serviço de Pagamento Recorrente.

Ao entrar no sistema você receberá automaticamente os campos para configurar sua loja.

Nome da Empresa e CNPJ

Nome que os clientes conhecem sua loja, seu serviço ou produto. Ex: Se o nome da academia é Academia Fitness Gym Ltda Me, coloque somente Academia Fitness Gym. Importante dizer, pois seu acesso depois será academiafitnessgym.vindi.com.br. O Cnpj deve ser completamente preenchido.

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Cadastre um Gateway

Como você vai receber de seus clientes? Basta ter uma filiação Redecard, Visa ou usar algum Gateway (CobreBem, Braspag e etc) para começar a vender.

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Cadastre seu Produto

Preencha o Nome do seu Produto, Plano ou Assinatura com Preço e identifique como vai cobrar dele: Mensalmente, Semestralmente ou Anualmente.

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Bazinga! Tudo Pronto para você começar a vender.

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