Tipos de lançamento: quais são e como escolher o melhor para o seu produto

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Escolher entre os tipos de lançamento existentes aquele que se revela mais apropriado para vender um produto é um dos principais desafios do empreendedorismo.

Estamos falando sobre estratégias essenciais, sobretudo, para trabalhar com produtos digitais.

Afinal, a maneira como eles são divulgados ao mercado faz toda a diferença nos resultados.

Ajuda, inclusive, a posicionar a marca como autoridade no assunto relacionado à solução oferecida.

Quando não há a escolha por um método adequado, atuar com vendas online pode ser uma experiência frustrante, já que a concorrência é muito acirrada. 

Se o cliente não for devidamente convencido, ele sequer desperta o interesse na solução ou, pior ainda, acaba comprando de um concorrente que foi mais eficiente na abordagem.

Mas você pode estar do lado vencedor: com um bom planejamento, dá para conquistar muitas vendas e faturar alto.

É trabalhando dessa forma que a decisão de compra ficará mais fácil por parte do consumidor, que terá clareza e certeza sobre a compra.

Continue lendo, entenda os tipos de lançamento disponíveis e como fazer o seu produto decolar!

O que é o lançamento de produto?

Lançamento de produto é uma estratégia de vendas voltada para soluções que estão sendo apresentadas no mercado.

O objetivo é despertar no público o desejo pela compra a partir da divulgação de uma publicidade direcionada.

Essa estratégia é bastante usada na venda de produtos digitais, como cursos e tutoriais, principalmente por empreendedores que trabalham na internet.

Os seis principais tipos de lançamento são descritos no livro Fórmula do Lançamento: As Estratégias Secretas para Vender Online, do empresário Jeff Walker.

Existem ainda outros métodos, que surgiram ao longo do tempo para aperfeiçoar a técnica.

Em resumo, a ideia do lançamento de produtos é atrair uma base de leads.

São consumidores com interesse na solução que forneceram um dado de contato — geralmente, um endereço de e-mail, mas também pode ser um número de telefone.

Esses leads são nutridos com um conteúdo relevante sobre o assunto relacionado ao item que está à venda.

Com a autoridade da marca bem estabelecida, tem início uma campanha para apresentar o produto, em uma sequência de conteúdos, como e-mails, posts de blog e vídeos.

Por fim, a empresa oferece uma proposta irresistível, capaz de gerar picos de venda.

Veja no próximo por que o uso dessas estratégias podem ser uma boa ideia para o seu negócio.

Qual a importância do lançamento de produto?

O lançamento de produto é uma forma de usar a seu favor o gatilho mental da novidade para despertar o interesse na solução vendida.

Dessa forma, os consumidores sentem um impulso subconsciente para adquirir um produto apresentado como inédito e vantajoso.

Além disso, a Fórmula de Lançamento é uma estratégia completa, idealizada para que os consumidores passem por todas as etapas do funil de vendas até realizarem a conversão.

Ao se deparar com um conteúdo que ajude a tirar alguma dúvida sua, o cliente passa a ver a marca como autoridade naquele assunto.

Por isso, uma boa nutrição com um material adequado também pode ajudar a acionar o gatilho mental da reciprocidade, que gera um impulso pela compra como uma forma de retribuir pelo envio de um material rico de interesse do usuário.

Agora que entende o conceito e sua importância, continue lendo para conhecer os tipos de lançamento que podem ajudar a alavancar suas vendas.

Principais tipos de lançamento

A partir de agora, vamos mostrar os principais tipos de lançamento.

Além das seis estratégias criadas por Jeff Walker, você vai conhecer outras duas, que surgiram depois.

Assim, poderá escolher as que mais fazem sentido para o seu negócio.

1. Lançamento Interno

Lançamento Interno é a estratégia de divulgação de um produto para a base de clientes e leads que a empresa já possui.

Portanto, é voltada para pessoas que já conhecem e demonstraram interesse nas soluções da marca.

Para ter sucesso com esse método, é preciso tomar como base as características desse público, elaborando um conteúdo que possa alavancar o engajamento para depois apresentar a oferta em si.

Além disso, os meios de divulgação usados para o envio desse material também devem ser aqueles mais usados por esses consumidores.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

O Lançamento Interno é um dos mais eficientes, pois é voltado para um público já familiarizado com os conteúdos da marca e que já reconhecem a sua autoridade no assunto.

Assim, as chances de conversão são maiores, pois todo o material é elaborado de acordo com informações que a empresa já tem sobre as preferências desses clientes.

Porém, o método exige um planejamento detalhado, com o uso de todas as informações disponíveis.

2. Lançamento Externo

Já o Lançamento Externo é criado para apresentar a solução para um público ainda não familiarizado com a marca ou mesmo com o produto.

Para isso, a empresa pode fazer parcerias com influenciadores e produtores de conteúdo e elaborar um conteúdo adequado a partir de pesquisas sobre o perfil dos clientes.

Em geral, os empreendedores costumam usar o Lançamento Externo depois do Interno.

Assim, buscam novos consumidores no mercado após alcançarem sua base interna.

Nesses casos, é importante elaborar uma estratégia conjunta para as duas ações.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

A principal vantagem do lançamento externo é a captação de novos clientes para a empresa, o que permite a expansão da marca.

Embora o custo possa ser alto, essa estratégia tem alto potencial para vendas se for implementada de uma maneira eficiente.

3. Lançamento Relâmpago

Esse tipo de lançamento consiste em uma divulgação por um curto período, entre quatro e sete dias.

Nesse intervalo, o produto fica disponível para venda, e a empresa faz uma oferta única para quem fizer a compra, com um tipo de benefício.

Algumas das vantagens que podem ser oferecidas são:

• Descontos no preço
• Brindes ou funcionalidades extra
• Acesso antecipado
• Suporte exclusivo.

Uma forma eficiente de implementar essa estratégia é por meio de e-mail marketing.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

O Lançamento Relâmpago agiliza o processo de venda ao provocar um senso de urgência no consumidor, que percebe que, se não fizer a compra naquele momento, deixará de aproveitar a vantagem.

Assim, ajuda a empresa a aumentar sua receita naquele período.

Por ser de curto prazo, esse tipo de lançamento precisa ser bem-planejado para que a necessidade de ajustes durante a implementação seja minimizada.

4. Lançamento Semente

O Lançamento Semente é implementado ainda durante o desenvolvimento do produto, com a divulgação de um material para educar os leads e testar a receptividade do mercado.

Essa divulgação pode ser feita em conteúdos em vídeo e transmissões de lives e webinares, que permitem a participação do público.

Nessas ações, a empresa pode apresentar especialistas falando sobre o assunto relacionado ao produto vendido pela empresa e tirando dúvidas.

Assim, é possível analisar o perfil de cliente ideal para consumir a solução e captar leads, que depois podem ser nutridos com outras ações até que a solução chegue ao mercado.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

Além de manter o público engajado em relação ao lançamento do produto, esse tipo de lançamento ajuda a empresa a conhecer bem as necessidades dos consumidores.

Como o produto ainda está sendo desenvolvido, as informações colhidas nas interações com o público podem servir como base para eventuais melhorias.

É uma ação que exige bastante esforço e deve ser implementada com bastante conhecimento sobre o produto vendido.

5. Lançamento de Afiliado

Esse modelo é implementado com a ajuda de afiliados, ou seja, vendedores que não trabalham diretamente na empresa.

A cada venda, esses profissionais recebem um percentual de comissão em cima do preço cobrado pelo produto.

Essa prática é amplamente usada na venda de produtos digitais e, em muitos casos, o afiliado pode se inscrever diretamente na plataforma onde a solução é comercializada.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

Ao terceirizar as estratégias de venda, a empresa pode direcionar seu foco para o desenvolvimento dos produtos, ganhando mais produtividade.

Ainda que seja necessário repassar um percentual dos ganhos com cada item comercializado, o negócio também reduz despesas com a manutenção de um time de vendas.

6. Lançamento Perpétuo

O Lançamento Perpétuo consiste em relançar várias vezes uma solução que já é vendida pela empresa.

A cada relançamento, você atinge uma base de consumidores diferente, enquanto vai renovando sua lista de contatos.

Assim, o processo do funil de vendas se repete para novos consumidores, que podem passar por todas as etapas necessárias até a conversão.

Para que os relançamentos sejam eficientes, a empresa precisa planejar bem o processo de automação de marketing e analisar sempre os resultados para implementar melhorias entre uma campanha e outra. 

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

O Lançamento Perpétuo é um modelo bastante econômico, pois permite reciclar materiais de divulgação que já foram utilizados antes.

A empresa só precisa atualizar o que for necessário e quando houver essa demanda.

Além disso, possibilita um fluxo de vendas constante.

Os seis primeiros tipos de lançamento que mostramos até aqui são os descritos na fórmula de Jeff Walker, como mencionamos no começo deste artigo.

Agora, vamos falar sobre outras duas estratégias que também podem render bons resultados.

7. Lançamento Passariano

Nesse método, a empresa cria uma estratégia de divulgação específica para consumidores que fazem parte da base de leads, mas ainda não compraram nenhum produto.

Uma das maneiras mais eficientes de converter esse tipo de consumidor é oferecendo promoções exclusivas.

Afinal, já existe nesse caso um interesse na solução, bastando acrescentar um incentivo, como um desconto, um brinde ou um recurso extra, para aumentar as chances de conversão.

Esse método pode ser combinado com outros tipos de lançamento, como o Interno e o Semente, para que a empresa possa aproveitar a base de leads que já foi adquirida.

Inclusive, essa é uma boa estratégia para se adotar em casos de abandono de carrinho.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

Uma das vantagens do Lançamento Passariano é trabalhar com um público já familiarizado com o produto oferecido, o que aumenta o potencial de conversão.

Além disso, como a base de clientes já está estabelecida, os custos da iniciativa são menores. 

8. Lançamento Meteórico

O Lançamento Meteórico é uma adaptação da Fórmula de Lançamento em que a divulgação é feita por uma plataforma que permita um contato mais próximo com os clientes.

Por isso, geralmente as empresas usam o WhatsApp.

A estratégia se baseia na ideia de que os consumidores pertencem a um grupo exclusivo de clientes que recebem um conteúdo informativo relacionado à solução que a empresa oferece.

Após a divulgação de materiais relevantes sobre o assunto, os integrantes recebem a oferta para comprarem a solução.

Esse processo é relativamente rápido, durando cerca de uma semana.

Esse tipo de lançamento é mais agressivo na comparação com os outros que mostramos aqui, que baseiam seus envios em meios com um distanciamento maior, como lives e e-mails.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

O envio do conteúdo pelo WhatsApp costuma ter taxas de abertura e de cliques superiores às do e-mail marketing, portanto uma das vantagens é o maior potencial de engajamento.

O formato da estratégia ajuda a acionar o gatilho mental da exclusividade, fazendo com que o lead se sinta parte de uma iniciativa única.

E também o gatilho do pertencimento, já que o grupo permite maior interação entre os participantes.

Como escolher o melhor tipo de lançamento para o seu produto?

Para cada modelo de negócios, existe um tipo de lançamento mais adequado, ou mesmo uma combinação entre duas, ou mais estratégias.

Um dos principais fatores para se levar em conta nessa escolha é a duração do produto.

Soluções que dependem bastante da sazonalidade, como cursos relacionados a determinadas épocas do ano, exigem iniciativas de curto prazo.

Os lançamentos Relâmpago e Meteórico são boas opções para esses casos.

Já para vender um produto atemporal, como um curso online ou assinatura de um SaaS (Software as a Service), o recomendado quase sempre é usar o Lançamento Perpétuo ou de Afiliados.

Assim, dá para aproveitar a mesma solução para ter vários picos de venda usando a mesma estrutura de automação.

Outro fator a ser considerado é a base de leads que a empresa já tem.

Com o Lançamento Interno, é possível atingir pessoas que já tenham interesse na sua solução, enquanto o Externo é mais adequado a marcas que ainda buscam se consolidar no mercado.

Por fim, o Lançamento Semente deve ser implementado sempre durante a fase de desenvolvimento, pois ajuda a dar uma ideia das características do público ainda antes do produto começar a ser vendido.

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