Redação Vindi 
A gestão de clubes esportivos está longe de ser uma atividade simples na realidade brasileira.
À exceção dos poucos integrantes da elite do esporte nacional, as instituições esportivas precisam se virar com dificuldade para arrecadar recursos e manter as portas abertas.
Para quem está disposto a encarar esse desafio, mostramos neste artigo como funciona esse trabalho.
Também apresentamos a recorrência, um modelo de negócios que pode ajudar a saúde financeira da sua instituição.
Acompanhe!
Como funciona a gestão de clubes esportivos?
Gestão de clubes esportivos é uma área de atuação na qual o profissional tem como ocupação administrar várias esferas de uma instituição com finalidade esportiva.
Aqui, estão incluídos todos os clubes competitivos, que possuem torcida e participam de campeonatos profissionais.
Porém, os gestores esportivos também atuam em escolas de base, federações, academias, clubes com associados para a prática esportiva e centros de treinamento amador.
Neste texto, vamos focar em gestores de clubes competitivos.
Esse profissional tem funções de planejamento, organização, direção e controle na entidade onde atua.
Ele deve gerenciar o poder econômico da instituição, que pode ser baixo, e exigir atenção ao controle financeiro.
Importância da gestão de clubes esportivos
A profissionalização do esporte é uma tendência mundial.
Isso faz com que a indústria esportiva movimente cada vez mais dinheiro.
Por exemplo, nos Estados Unidos, a transmissão de jogos da liga de futebol americano foi comercializada por nada menos que US$ 110 bilhões.
No Brasil, a Rede Globo paga R$ 1,8 bilhão por ano para transmitir jogos do Brasileirão.
Esses números dão uma ideia do potencial econômico do esporte, mas a maioria dos clubes não têm tanta expressão para arrecadar altas quantias.
Aí entram outras formas de arrecadação, como vendas de ingressos e material esportivo e quadro social.
Por isso, o papel do gestor esportivo é tão importante.
Ele precisa ter o conhecimento para gerenciar as formas de arrecadação e buscar novas fontes.
O que faz um gestor esportivo?
São muitas as atribuições de um gestor esportivo.
Além de conhecer a rotina de um clube, ele precisa ter noções de logística e economia.
A tarefa mais básica é gerenciar atletas e membros da comissão técnica, certificando-se de que não tenham problemas e permaneçam motivados.
Além disso, o profissional define contratações de atletas, treinadores e auxiliares.
Se a equipe participar de um campeonato com transmissão de televisão, a negociação dos direitos fica a cargo do gestor.
Ele também pode participar das tarefas de marketing e iniciativas para atrair e fidelizar torcedores.
O gestor também é responsável pela logística do clube, seja para inscrever atletas e cuidar da burocracia junto à federação responsável, seja para viabilizar viagens e treinamentos.
Embora clubes mais expressivos tenham equipes que se responsabilizam por alguns desses itens, o gestor deve supervisionar esses trabalhos.
Desafios comuns à gestão no esporte
Muito provavelmente, o gestor de um clube brasileiro enfrentará dificuldades comuns no mundo do esporte.
Algumas delas são:
- Falta de recursos, devido a resultados negativos ou escassez de patrocínio
- Desinteresse de torcedores ou associados
- Falta de tempo para uma preparação adequada
- Mudanças na legislação esportiva que exijam adaptação.
Tecnologia como solução na gestão esportiva
Como vimos acima, os desafios não são poucos.
A boa notícia é que a tecnologia pode ser sua aliada na gestão esportiva.
Um bom software de gestão pode ajudar profissionais a administrarem itens como:
- Finanças do clube
- Arrecadação com televisão, venda de ingressos e material esportivo e outras fontes de recursos
- Arrecadação com mensalidades de sócios e dados de inadimplência
- Iniciativas para captar novos associados e reter os atuais
- Medidas de captação de patrocínio.
As possibilidades vão além da parte econômica.
Em relação à performance esportiva, a tecnologia pode ajudar em funções como:
- Análise de dados para captar talentos
- Definição de metodologias de treinamento
- Avaliação de atletas ou alunos.
Ainda há outras soluções digitais indispensáveis para uma gestão esportiva de sucesso, como:
- Desenvolvimento de website e aplicativos
- Infraestrutura de tecnologia da informação
- Gerência de redes sociais
- Marketing digital.
Onde entra a recorrência na gestão de clubes esportivos?
Como você leu acima, saber captar e manter associados é uma atividade importante na gestão de um clube esportivo.
Porém, com métodos de cobrança convencionais, a inadimplência é comum, e isso compromete o resultado dos seus esforços.
O associado pode esquecer de pagar o boleto em meses sem competições (e nos outros, também).
Ou, se ele quiser pagar com o cartão de crédito, precisa comprometer uma boa parte do limite até que a última parcela do plano seja paga.
Para evitar transtornos assim, existem plataformas de pagamento recorrente, ramo no qual a Vindi é pioneira no Brasil.
Nossas soluções podem ser aproveitadas por clubes esportivos com muito sucesso. Como no caso do cliente do depoimento abaixo:
Ver essa foto no Instagram
Podemos automatizar cobranças em débito automático, boleto digital e cartão de crédito.
No cartão, cada mensalidade é lançada de forma isolada, e por isso não compromete uma grande parte do limite.
O que dizem os dirigentes?
O evento Innovation Pay reuniu dirigentes de quatro dos maiores clubes esportivos brasileiros para um debate sobre a importância da economia da recorrência para o futebol. Especialistas de Atlético-MG, Botafogo, Grêmio e Santos subiram no palco para contar suas experiências e desafios, e a conversa você pode conferir na íntegra, gratuitamente. Basta clicar no banner abaixo e se cadastrar na plataforma Sympla Play!
A importância do sócio-torcedor
Como você já deve ter percebido, a recorrência é a base da relação entre o sócio-torcedor e seu clube do coração.
Desta forma, a gestão do seu clube pode se valer de um sistema que vem sendo cada vez mais usado no mundo.
Assim como você assina serviços de streaming para assistir a filmes e séries e outros para ouvir música e outros conteúdos, o associado “assina” ingressos para partidas em vez de comprar.
Essa renda é arrecadada a cada mês, garantido uma previsibilidade de receitas.
Com todas as vantagens que já mostramos acima, o clube segue arrecadando mesmo em períodos sem muitos jogos.
Como a Vindi pode ajudar?
A Vindi é uma plataforma de pagamento recorrente que tem o que é preciso para automatizar a receita com sócios-torcedores.
Desta forma, sua gestão pode reduzir a inadimplência e controlar as receitas mensais com facilidade.
Nossos serviços possibilitam a oferta de diferentes formas de pagamento, de acordo com as necessidades de cada associado.
Se você pretende implementar esse modelo em sua gestão, temos um material que será perfeito para seus primeiros passos.
Baixe já o kit Recorrência no dia a dia!
