Redação Vindi 
O modelo de assinatura de viagens vem ganhando relevância e conquistando empresas e consumidores no país. Ao permitir que turistas paguem mensalmente por pacotes de viagem, esse formato traz inovação e praticidade tanto para os viajantes quanto para as agências de turismo.
No entanto, muitos ainda têm dúvidas sobre como funciona a assinatura de viagens e se realmente vale a pena. Sem entender bem o conceito, os consumidores podem perder oportunidades de economizar e viajar mais frequentemente, enquanto as agências podem deixar de aproveitar uma nova fonte de receita recorrente.
Compreender esse modelo pode trazer inúmeros benefícios, como a redução de custos para os turistas e resultados financeiros excelentes para as agências. Neste artigo, vamos explicar o que é e como funciona a assinatura de viagens, ajudando você a aproveitar ao máximo essa tendência inovadora.
O que é assinatura de viagens? Um novo jeito de parcelar as férias!
Adote o modelo de assinatura de viagens e ofereça aos clientes a facilidade de planejar e pagar mensalmente por hospedagens e serviços turísticos, sem ocupar o limite do cartão de crédito.
Assinatura de viagens é um modelo de negócios em que uma agência de turismo e hotelaria cobra um valor fixo – geralmente uma mensalidade – em troca de créditos para hospedagem e outros serviços relacionados ao ramo.
Já é comum os consumidores planejarem viagens e pagarem usando o parcelamento no cartão de crédito em 12 vezes. Se já é algo que entra no orçamento mensal, faz todo sentido adaptar o modelo e aproveitar que a recorrência não ocupa o limite de crédito do pagador.
Ou seja, é uma forma de adotar o conceito da economia de recorrência no setor turístico. O modelo se tornou uma alternativa para empresas do ramo otimizarem suas receitas.
Como funciona a assinatura de viagens?
Na assinatura de viagens, o valor cobrado pelas agências se transforma em créditos, que podem ser gastos com hospedagem em hotéis, pousadas e resorts que fazem parte da rede conveniada da empresa.
Em alguns casos, os clientes também podem trocar os créditos por passagens aéreas ou outros serviços relacionados ao turismo, como aluguel de automóveis, transfers e refeições em restaurantes.
A relação entre os preços cobrados e o número de assinantes costuma ser decrescente, como uma forma de incentivar a adesão de famílias inteiras.
Por exemplo: imagine que um plano cobraria R$ 120 mensais por casal – R$ 60 por pessoa.
Com a inclusão de um filho, a mensalidade subiria para R$ 150 – R$ 50 por pessoa.
Quais as 7 Vantagens de Vender Assinatura de Viagens no Seu Negócio de Turismo?
Adotar o modelo de assinatura de viagens pode ser uma estratégia transformadora para empresas do ramo de turismo. Esse formato não só proporciona uma série de benefícios para os clientes, mas também oferece vantagens significativas para as agências que o implementam.
Se você está considerando incorporar assinaturas de viagens ao seu negócio, conhecer essas vantagens pode ajudar na tomada de decisão e na implementação eficaz desse modelo. A seguir, detalhamos sete benefícios essenciais que sua empresa pode obter.
1. Potencial de Lucro Relevante
Ao firmar parcerias com hotéis e empresas de turismo, o clube de assinatura de viagens pode reservar quartos e outros serviços em grandes quantidades e com antecedência, pagando preços baixos que possibilitem ganhos relevantes.
2. Atração de Clientes
Esse sistema também permite que o cliente economize com suas viagens, o que ajuda a atrair novos assinantes. A proposta de valor de poder viajar mais pagando menos é um forte incentivo para novos clientes aderirem ao serviço.
3. Previsibilidade de Receitas
A remuneração recorrente permite prever a receita de cada mês, ajudando na gestão financeira do negócio e evitando transtornos com resultados abaixo do esperado. Isso garante uma maior estabilidade econômica para a empresa.
4. Previsibilidade com Fornecedores
As parcerias evitam indisponibilidade de quartos de hotel ou outros transtornos relacionados ao esgotamento de algum serviço. Com reservas antecipadas e volume garantido, a relação com os fornecedores se torna mais sólida e confiável.
5. Fidelização
A assinatura faz com que os clientes usem a mesma agência para viajar de forma contínua. Isso cria um vínculo de longo prazo com a marca, aumentando a lealdade e a satisfação dos clientes.
6. Diferenciação entre a Concorrência
Oferecer um modelo de assinatura diferencia sua agência de turismo no mercado. Enquanto muitos ainda operam de forma tradicional, a assinatura de viagens aparece como uma opção inovadora e atrativa, destacando sua empresa dos concorrentes.
7. Possibilidade de Planejamento Financeiro para os Clientes
Com um pagamento mensal fixo, os clientes podem planejar melhor seus gastos com viagens ao longo do ano. Isso facilita o controle financeiro pessoal e torna a experiência de viajar mais acessível e organizada.
Exemplo de Empresas que Trabalham com Assinatura de Viagens
Conheça as empresas que já estão revolucionando o turismo com assinaturas de viagens, oferecendo praticidade e economia para os viajantes.
Planos de assinatura de viagem já são oferecidos por algumas empresas brasileiras. Confira alguns exemplos atualizados:
Férias&Co
A empresa criou o primeiro benefício corporativo de plano de viagens para colaboradores. A coparticipação é 100% revertida para a pessoa colaboradora e tem carência zero. Esse modelo permite que as empresas ofereçam um benefício adicional aos funcionários, incentivando o bem-estar e a satisfação no ambiente de trabalho.
RDC Férias
O primeiro clube de assinatura de viagens nacional oferece um plano no valor de R$ 268,90 mensais por hospedagem em um dos mais de 20 mil hotéis conveniados, além de passagens aéreas e outros serviços. Os assinantes têm acesso a uma ampla rede de hospedagens e benefícios exclusivos.
Viajar Faz Bem
Oferece planos com mensalidades de R$ 219,80 a R$ 879,20, conforme o número de diárias em mais de 10 mil hospedarias. Essa variedade de planos possibilita que os clientes escolham a melhor opção de acordo com suas necessidades e orçamento.
Montreal Viagens
Permite a customização de planos conforme tipo, volume de diárias e o número de pessoas por quarto, com preço inicial de R$ 239,75. A flexibilidade de personalização dos planos é um grande diferencial, atendendo a diferentes perfis de viajantes.
Coob+
Tem planos mais populares, com valores partindo de R$ 24,26 mensais, para acomodação em 1,9 mil hospedarias nacionais e 500 mil estrangeiras. Essa opção acessível torna as viagens mais viáveis para um público maior, oferecendo uma excelente relação custo-benefício.
Esses exemplos mostram como o modelo de assinatura de viagens pode ser diversificado, atendendo desde grandes empresas até consumidores individuais com diferentes necessidades e orçamentos.
6 Passos para Implementar Assinatura de Viagens no Seu Negócio!
Implementar um modelo de assinatura de viagens pode revolucionar seu negócio de turismo, trazendo estabilidade financeira e fidelização de clientes. A seguir, veja como implementar esse modelo em seis etapas práticas.
Passo 1: Identifique a Demanda e Viabilidade
Antes de qualquer coisa, avalie se há demanda suficiente para um clube de assinatura de viagens na sua região. Realize pesquisas de mercado e converse com clientes atuais para entender suas necessidades e expectativas.
Passo 2: Analise Fornecedores e Faça Parcerias
Procure hospedarias, companhias aéreas e outras empresas de turismo para firmar convênios. Essas parcerias são essenciais para garantir disponibilidade de serviços e preços competitivos, permitindo que você ofereça pacotes atraentes aos seus clientes.
Passo 3: Defina os Planos da Assinatura
Crie diferentes planos de assinatura que podem ser mensais, trimestrais e anuais. Certifique-se de oferecer o melhor custo-benefício para os planos de maior duração, incentivando os clientes a optarem por compromissos mais longos.
Passo 4: Calcule os Preços de Cada Plano
Com base nas parcerias estabelecidas e nos custos envolvidos, defina preços competitivos e justos para cada plano de assinatura. Considere tanto o valor percebido pelos clientes quanto a sustentabilidade financeira do seu negócio.
Passo 5: Escolha um Sistema de Gestão Automático
Adote um sistema de gestão automático que facilite a administração dos planos de assinatura e das reservas. Esse sistema deve permitir o gerenciamento eficiente das assinaturas, agendamentos e comunicação com os clientes.
Passo 6: Utilize uma Plataforma de Cobrança Recorrente
Opte por uma plataforma de pagamentos focada em cobranças recorrentes, como a Vindi. Isso garantirá a gestão eficaz das assinaturas e minimizará o risco de inadimplência, mantendo o fluxo de caixa do seu negócio estável.
Seguindo esses passos, você estará pronto para implementar com sucesso um modelo de assinatura de viagens no seu negócio de turismo, aproveitando todos os benefícios que essa estratégia oferece.
Como convencer seu cliente a assinar?
Confira agora algumas dicas que podem ajudar seu negócio na hora de divulgar os planos de assinatura de viagem:
- Demonstre autoridade: apresente ao cliente a relevância da sua agência, mostrando a extensa rede de hotéis e pousadas conveniados e a experiência da empresa na área
- Fale sobre o valor economizado: comprove como a assinatura é mais barata em relação à contratação de cada serviço de forma independente
- Destaque a praticidade: lembre que o planejamento de uma viagem é algo trabalhoso, mas sua agência pode ajudar nisso
- Crie um senso de urgência: crie promoções e melhores condições por tempo limitado
- Use depoimentos: aproveite declarações de clientes satisfeitos em texto ou vídeo para promover seus planos.
Se a ideia da assinatura chama sua atenção, confira como otimizar um negócio dentro desse modelo:
