5 clubes de assinatura de cosméticos para você se inspirar

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Os clubes de assinatura de cosméticos são serviços em que os assinantes recebem regularmente uma seleção de produtos de beleza em suas casas. Eles se tornaram uma tendência importante no mercado de beleza, atraindo consumidores ávidos por comodidade e novidades.

Para empresas e consumidores que ainda não conhecem esse modelo, a falta de entendimento pode resultar na perda de oportunidades de economia e conveniência. Muitos ainda não percebem os benefícios de receber produtos cuidadosamente selecionados sem precisar sair de casa.

Compreender e adotar um clube de assinatura de cosméticos pode transformar a experiência de compra tanto para clientes quanto para empresas. Os consumidores ganham em praticidade e surpresas agradáveis, enquanto as empresas desfrutam de receitas estáveis e uma base de clientes mais fiel.

O que são Clubes de Assinatura de Cosméticos e Beleza?

Clubes de assinatura de cosméticos e beleza são serviços em que os assinantes pagam uma taxa regular, geralmente mensal, para receber uma seleção de produtos de beleza em suas casas. Esses produtos podem incluir itens como maquiagem, cuidados com a pele, cabelos, fragrâncias e até mesmo acessórios de beleza.

O funcionamento é simples: após se cadastrar e escolher um plano, o assinante recebe, periodicamente, uma caixa contendo produtos selecionados. Muitas vezes, essas caixas são personalizadas de acordo com as preferências e perfil do cliente, proporcionando uma experiência única e personalizada.

A principal atração desses clubes é a conveniência e a surpresa. Os assinantes têm a oportunidade de descobrir novos produtos e marcas sem precisar sair de casa ou gastar tempo escolhendo entre inúmeras opções. Além disso, muitos clubes oferecem produtos em tamanhos reduzidos, permitindo que os clientes testem antes de investir em versões maiores.

Essas assinaturas são uma excelente maneira de manter uma rotina de beleza sempre atualizada e diversificada, trazendo praticidade e um toque de novidade para o dia a dia dos consumidores.

Como funcionam os Clubes de Assinatura de Cosméticos e Beleza?

Os clubes de assinatura de cosméticos e beleza operam com um modelo de curadoria, onde os responsáveis pelo serviço escolhem os produtos que serão enviados aos assinantes. Após a inscrição e escolha de um plano, o assinante paga uma taxa regular, geralmente mensal, para receber uma caixa com uma seleção de produtos de beleza.

Cada caixa é montada com base em critérios definidos pelo clube, que podem incluir as preferências dos assinantes ou seguir tendências específicas do mercado de beleza. Uma vez que a curadoria é finalizada, os produtos são embalados e enviados diretamente para a casa dos clientes.

Esse processo de assinatura e entrega é contínuo, permitindo que os assinantes recebam novidades e produtos de alta qualidade de forma regular, sem precisar sair de casa ou fazer compras adicionais.

Como está o mercado de clubes de assinatura no Brasil?

O mercado de clubes de assinatura no Brasil continua em ascensão. De acordo com a Pesquisa Vindi de 2024, 79% dos consumidores brasileiros assinam ou pagam de forma recorrente entre 1 e 4 produtos ou serviços. Esse comportamento reflete uma tendência crescente em diversas indústrias, incluindo cosméticos e beleza.

Em relação aos gastos, a pesquisa revelou que a maioria dos assinantes investe entre R$ 51 e R$ 100 mensais em assinaturas. Isso inclui desde serviços digitais até produtos físicos, mostrando a diversidade e a aceitação desse modelo de consumo.

O mercado de assinaturas cresceu significativamente nos últimos anos. Atualmente, o Brasil possui mais de 6 mil negócios nesse formato. A plataforma Betalabs destaca que cerca de 2,2 mil novos clubes de assinatura foram fundados em 2021, representando um crescimento de 19,2%. Além disso, o número de assinantes aumentou 32% no primeiro trimestre de 2021 em comparação ao mesmo período de 2020.

No segmento de estética e beleza, a tendência é igualmente positiva. O marketplace Home Hub Box, especializado nesse setor, listou a Sweet Eco Box entre os 10 clubes de assinatura mais vendidos em 2021. Esta caixa, que envia produtos naturais, orgânicos e cruelty-free, alcançou a terceira posição, evidenciando a demanda por produtos sustentáveis e personalizados.

Esses dados mostram não apenas o crescimento do mercado de clubes de assinatura no Brasil, mas também a diversificação das ofertas e a crescente preferência dos consumidores por conveniência e curadoria especializada.

Quais as vantagens dos clubes de assinatura de cosméticos?

Os clubes de assinatura de cosméticos têm se tornado uma escolha popular entre consumidores e empresas devido às suas múltiplas vantagens. Para os clientes, esses clubes oferecem um modo conveniente e econômico de descobrir novos produtos de beleza, enquanto as empresas se beneficiam de uma receita previsível e um relacionamento mais próximo com seus consumidores.

A seguir, destacamos as principais vantagens tanto para os clientes quanto para as empresas que aderem a esse modelo de negócios.

Vantagens para clientes

• Comodidade: Receber produtos de beleza diretamente em casa, sem a necessidade de ir às compras.
• Economia: Pagar um valor menor do que se comprasse os produtos individualmente no varejo.
• Descoberta de Produtos: Ter acesso a uma curadoria especializada que seleciona produtos inovadores e de alta qualidade.
• Experiência Personalizada: Receber produtos que se alinham com suas preferências e necessidades específicas.
• Surpresa Mensal: A expectativa e a emoção de receber uma caixa surpresa a cada mês.

Vantagens para a empresa

• Fidelização de Clientes: Estabelecer um relacionamento contínuo e duradouro com os consumidores, aumentando a lealdade à marca.
• Receita Recorrente: Garantir uma fonte de receita previsível e constante, facilitando o planejamento financeiro.
• Diferenciação no Mercado: Oferecer um serviço exclusivo que diferencia a empresa dos concorrentes tradicionais de varejo.
• Feedback Constante: Receber avaliações e sugestões frequentes dos assinantes, permitindo ajustes e melhorias contínuas nos produtos oferecidos.
• Marketing Direcionado: Utilizar os dados dos assinantes para criar campanhas de marketing mais eficazes e personalizadas.

Como se diferenciar no mercado de assinaturas

Diante de um mercado em crescimento, é importante que seu negócio tenha diferenciais para não ficar para trás.

Por isso, veja agora algumas dicas para o clube se destacar:

• Encontre seu nicho específico: sejam produtos veganos e cruelty-free, maquiagem antialérgica ou até mesmo cosméticos para homens, a demanda nessas fatias do mercado pode surpreender
• Capriche na curadoria: aproveite seu conhecimento para selecionar produtos de qualidade, que se complementem e atendam às necessidades da clientela
• Crie uma experiência: seja com mimos, recados, personalizações ou outras inovações, use a criatividade para tornar a chegada da sua caixinha um dos momentos mais esperados do mês.

O que vem por aí: tendências para clubes de nicho

Clubes de assinaturas para nichos específicos devem ficar de olho nas últimas tendências, especialmente os que estão entrando agora no mercado. A seguir, destacamos algumas das principais tendências para clubes de nicho:

• Microssegmentação: A busca por nichos extremamente específicos, como clubes de assinatura de maquiagem artística, que oferecem produtos especializados e de alta qualidade.
• Transparência: Informar os assinantes sobre as marcas e produtos antes do envio das caixas, aumentando a confiança e satisfação do cliente.
• Produtos Veganos e Cruelty-Free: A crescente demanda por itens que respeitam o meio ambiente e os animais está impulsionando clubes que oferecem produtos veganos e livres de crueldade.
• Marcas de Luxo: Clubes que focam em produtos de marcas de luxo, como Dior e Chanel Beauty, atraem um público seleto disposto a pagar mais por sofisticação e exclusividade.
• Personalização: Oferecer caixas personalizadas com base em questionários detalhados dos assinantes, garantindo que os produtos atendam às suas preferências e necessidades específicas.
• Novos Produtos do Mercado: Incluir lançamentos e produtos inovadores, que despertam a curiosidade e o interesse dos consumidores em experimentar as últimas tendências.
• Apenas Skin Care: Clubes focados exclusivamente em cuidados com a pele, oferecendo uma variedade de produtos como cremes, máscaras e esfoliantes, que são indispensáveis para uma rotina de beleza completa.
• Cuidados com as Unhas: Oferecer produtos específicos para cuidados com as unhas, incluindo esmaltes, cremes e acessórios, atendendo à crescente demanda por esse tipo de produto.
• Cosméticos Masculinos: Expandir a oferta para o público masculino, incluindo produtos de cuidados com a pele, barba e cabelo, que estão ganhando cada vez mais adeptos.

Essas tendências refletem a evolução do mercado de clubes de assinatura, destacando a importância da inovação, personalização e responsabilidade ambiental para conquistar e fidelizar clientes exigentes.

5 clubes para se inspirar

Agora que você já entende melhor como funciona um clube de assinaturas de cosméticos, veja alguns exemplos de sucesso para inspirar suas ideias.

Mas fique atento: os planos e preços podem ser modificados pelas empresas a qualquer momento.

UAUBox

O clube é focado em produtos feitos para o autocuidado, e aposta na personalização para enviar a melhor experiência.

Funciona assim: na hora de assinar a UAUBox, o cliente responde a um questionário para informar características como tipo de pele e cabelo e falar sobre suas necessidades e preferências na hora de se embelezar.

Com base nas respostas, a assinante recebe em casa quatro ou cinco produtos de beleza, de diferentes marcas e tipos de uso.

Junto com os itens, chega na caixinha uma revista com dicas e informações sobre eles.

O clube promete um custo-benefício de 70% em comparação com os valores originais dos cosméticos.

Outra atração é a produção de conteúdo exclusivo sobre autocuidado e autoconhecimento.

Os planos são os seguintes:

• Testei (mensal): R$ 99,90/mês
• Amei (trimestral): R$ 94,90/mês
• Viciei (semestral): R$ 89,90/mês
• Não Vivo Sem (anual): R$ 79,90/mês.

E se você quiser saber mais sobre a UAUBox e o mercado de clubes de assinaturas para cosméticos, escute o episódio 39 do Podcast Dentro do Ringue – Startups e Tecnologia.

Nesse episódio, a executiva de contas na Vindi Bruna Souza recebe o CEO e fundador da UAUBox, Guilherme Brunhole.

Ele explica como o negócio usa inteligência artificial, influenciadores e o universo da beleza para buscar seu espaço entre os clubes de assinatura.

Box Magenta

A Box Magenta aposta na exclusividade e se anuncia como o único clube de assinatura de beleza personalizado de verdade.

Para participar, é preciso escolher um plano de assinatura, preencher o perfil com características, gostos e preferências e pronto: cinco produtos serão selecionados com base nessas informações e enviados para a casa da cliente.

O clube Box Magenta trabalha com produtos full-size (não miniaturas ou amostras), incluindo itens orgânicos e veganos, feitos por marcas especialistas em beleza sustentável.

As opções de planos são as seguintes:

• Mensal: R$ 119,90/mês
• Trimestral: R$ 114,90/mês – cobrança trimestral parcelada
• Semestral: R$ 109,90/mês – cobrança semestral parcelada.

Todos os planos têm renovação automática.

Beautybox

Já na Beautybox, o funcionamento é um pouco diferente.

A seleção de produtos de beleza enviada mensalmente é surpresa, sendo elaborada com base nas tendências e novidades do setor.

O assinante recebe itens das melhores marcas, entre lançamentos e best sellers, pagando uma mensalidade para isso.

São dois os planos da Beautybox:

• First Picks: R$ 99,90 – com a promessa de envio de mais de R$ 150 em produtos
• Hot Picks: R$ 199,90 – prometendo enviar mais de R$ 300 em produtos.

O envio é com frete grátis e cada 1 real investido gera 1 ponto para trocar por descontos.

Glambox

O clube nasceu em 2012 e integra uma rede internacional que, além de Brasil, está presente na Rússia, China, Suíça, África do Sul e Oriente Médio.

Mensalmente o clube de assinaturas Glambox envia uma caixa para os assinantes contendo de 5 a 7 produtos que variam entre amostras, miniaturas ou full size. 

De cuidados com cabelos e pele até batons, o clube oferece produtos de acordo com o perfil de cada assinante, que preenchem seus gostos e preferências no momento do cadastro e assinatura.

As assinaturas podem ser feitas em três tipos de planos:

• Mensal: R$ 82,90/mês
• Semestral: R$ 75,90/mês
• Anual: R$ 67,90/mês.

Assinantes da Glambox também ganham pontos no GlamClub que podem ser trocados por produtos extras para vir nas próximas caixas. 

O acúmulo de pontos acontece por meio de feedbacks enviados ao clube de assinatura. 

Dessa forma, a empresa consegue ter a opinião de quem assina para otimizar a entrega e melhorar os produtos de acordo com quem compra.

Além das caixas mensais, a Glambox ainda tem a SuperBox, que são caixas sazonais vendidas avulsas.

Para engajar as atuais e futuras assinantes, o clube de assinatura tem uma revista online no site, a Glam Mag, um espaço onde incluem conteúdo informativo sobre dicas, novidades e tendências do mundo da beleza.

Diferenciais que o clube de assinatura oferece:

• Frete grátis para 80% do Brasil
• Promoções e concursos exclusivos
• Descontos exclusivos.

My Care Box

Criado por profissionais com experiência no segmento capilar de Belo Horizonte, o My Care Box é um e-commerce e também clube de assinatura. 

Como clube, ele atua com produtos exclusivos para diferentes tipos de cabelos.

O clube funciona da seguinte forma:

O assinante escolhe o plano com base nos tipos de produto que mais usa e preenche um cadastro com as características do cabelo. 

A caixa é montada por um personal care e enviada para a assinante.

Junto com a primeira caixa vem um envelope para que a assinante reenvie com um pouco de fios que serão usados pelo clube de assinatura para uma análise profunda do cabelo. 

Assim, as próximas caixas serão mais assertivas e atenderão melhor cada um dos assinantes.

Uma coisa interessante é que no site os assinantes aprendem a maneira correta de cortar os fios para enviar uma amostra sem prejudicar o cabelo.

O clube oferece planos mensal e bimestral nas modalidades:

Classic – Marcas de produtos de profissionais brasileiros. Vem com três ou mais itens do tamanho convencional, não vem amostras.

• Plano mensal: R$ 109,90/mês + R$ 10,00 de frete
• Plano bimestral: R$ 110/mês + R$ 10,00 de frete.

Premium – Vem com produtos nacionais e importados. Vem com três produtos no tamanho convencional, não vem com amostras.

• Plano mensal: R$ 184/mês + R$ 10,00 de frete
• Plano semestral: R$ 185/mês + R$ 10,00 de frete.

Exclusive – Vem com uma seleção de marcas mundiais exclusivas. Vem com três produtos no tamanho convencional, não vem amostras.

• Plano mensal: R$ 259/mês + frete grátis
• Plano semestral: R$ 260/mês + frete grátis.

Nos planos bimestrais, a assinante recebe a caixa a cada dois meses, mas tem a opção de dividir o valor total da assinatura.

O clube de assinatura também conta com um blog com conteúdo sobre cuidados com os cabelos.

Então, o que achou do conteúdo? Gostou de saber mais sobre clubes de assinatura de cosméticos?

Outra boa pedida de podcast é o episódio 47, em que a estrategista de conteúdo na Vindi, Maria Vieira, e a CEO e fundadora da Hub Home Box, Luciana Pimenta, dão dicas para escalar um clube de assinaturas.

Acompanhe abaixo:

Bônus: Plena Box

Plena Box é um clube de assinatura de autocuidado e bem-estar, focado em relaxamento e plenitude.

A box é composta por uma combinação de 5 a 6 itens de cuidado com o corpo, mente e alma,  além de uma revista exclusiva com dicas de bem-estar.

Os produtos podem ser: velas aromáticas, óleos essenciais, livros de psicologia positiva, hidratantes, cremes esfoliantes, máscaras faciais e capilares, além de chás, chocolates, snacks e outros.

Há três opções de planos de assinatura diferentes:

• Plano mensal: R$98 por mês + frete
• Plano semestral: R$93 por mês + frete
• Plano anual: R$88 por mês + frete

10 dicas para montar seu próprio clube de assinaturas de cosméticos!

Montar um clube de assinaturas de cosméticos pode ser uma excelente oportunidade de negócio, especialmente se você seguir algumas dicas práticas para garantir o sucesso do seu empreendimento. Aqui estão algumas orientações importantes para começar:

1. Pesquisa de Mercado: Antes de iniciar, realize uma pesquisa de mercado para entender as preferências e necessidades do seu público-alvo. Identifique nichos específicos que ainda não estão sendo atendidos.
2. Seleção de Produtos: Escolha produtos variados e de alta qualidade que possam atrair seus assinantes. Considere incluir marcas populares, novos lançamentos e produtos inovadores no mercado de cosméticos.
3. Definição do Nicho: Encontre um nicho específico para o seu clube de assinatura, como maquiagem artística, produtos veganos e cruelty-free, ou cuidados com a pele e unhas. A microssegmentação pode ajudar a atrair um público fiel e engajado.
4. Transparência e Confiança: Seja transparente sobre os produtos e marcas que serão enviados. Isso pode aumentar a confiança e a satisfação dos assinantes, especialmente se você informar antecipadamente as marcas incluídas na caixa.
5. Personalização: Ofereça personalização com base em questionários detalhados para os assinantes. Isso garante que os produtos recebidos atendam às suas preferências e necessidades específicas, aumentando a satisfação e fidelização.
6. Branding Eficaz: Desenvolva uma identidade de marca forte e consistente que ressoe com seu público-alvo. Invista em embalagens atraentes e em uma experiência de unboxing memorável.
7. Engajamento do Cliente: Mantenha um canal aberto de comunicação com seus assinantes através de redes sociais, newsletters e feedbacks. Interaja regularmente para entender melhor suas expectativas e melhorar continuamente o serviço.
8. Sustentabilidade: Inclua produtos ecologicamente corretos e embalagens sustentáveis. A responsabilidade ambiental é um diferencial cada vez mais valorizado pelos consumidores.
9. Marketing Direcionado: Utilize dados dos assinantes para criar campanhas de marketing personalizadas e eficazes. A segmentação pode ajudar a atingir melhor seu público-alvo e aumentar as taxas de conversão.
10. Parcerias Estratégicas: Forme parcerias com influenciadores e blogueiras de beleza para promover seu clube de assinatura. O feedback positivo e a visibilidade proporcionada por essas parcerias podem atrair novos assinantes.

Essas dicas fornecem um guia prático para montar um clube de assinaturas de cosméticos, ajudando você a navegar pelas etapas essenciais e a criar um negócio de sucesso.