Antes de mais nada, é importante ressaltar que utilização de métricas é necessária em todas as áreas de uma empresa, mas vamos falar sobre a área comercial em específico.
Diferente do que pensam, não é só controlar quantidade de vendas, valores e metas. A métrica comercial tem que ir além disso, temos que saber como realmente cada consultor está se saindo. Mas, como
…Ao ser convidado a compartilhar minha visão sobre o momento certo para o comercial sugerir um fechamento de contrato num modelo de vendas inbound, além de ficar bastante entusiasmado com a oportunidade de compartilhar minha visão, me senti no dever, também, de conseguir contribuir de alguma maneira com quem vai ler este artigo.
Para chegar no momento certo do “NEGÓCIO
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