Você já ouviu falar em lead scoring? O conceito faz parte de estratégias de inbound marketing, em que você cria oportunidades para gerar grandes quantidades de leads.
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Quando pensamos em aumentar as vendas, é comum levarmos nossa mente diretamente para as ações para aqueles que já possuem intenção de compra.
Mas imagine o quão maior seria o seu lucro se você conseguisse despertar nas pessoas uma necessidade que elas ainda não reconheciam, além de apresentar o seu produto ou serviço como sendo a melhor solução para cada
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Hoje em dia é comum segmentar um departamento comercial em mais de um time, onde cada um tem uma função específica. Com a segmentação, conseguimos ter mais especialização dos envolvidos – o que conduz a empresa a fechar mais negócios. Por isso o tema principal desse post é o departamento de pré-vendas.
A primeira e mais comum, é aquela que divide
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