Thiago Araujo 
Pode parecer engraçado, mas as duas áreas – apesar de totalmente distintas – utilizam técnicas ou estilos muito semelhantes. Algumas características são fundamentais para que o vendedor e o corredor sejam destaques em suas áreas.
Vendas: O que é essencial?
Foco, treinamento, metas e objetivos são essenciais para quem trabalha nessas áreas.
Eu acredito muito que o vendedor para ser excelente deve ter 1000 horas de vendas em seu produto e isso não é conquistado da noite para o dia. É com muito suor e treinamento!
Você deve se levantar todo dia determinado a ser melhor do que no dia anterior, o inconformismo deve fazer parte do atleta e do vendedor.
Com o passar dos anos, na área de vendas e no mundo das corridas de rua, aprendi que devemos abrir a mente todos os dias para receber novos conhecimentos. O vendedor precisa de treinamento diário para aprimorar as técnicas e alinhar as pequenas dificuldades do dia anterior.
É essencial o alinhamento de 10 minutos antes do início de um novo dia, para aprimoramento desses pontos.
Pode parecer chato, nem todos gostam de tarefas repetitivas, mas se a equipe estiver alinhada e madura o crescimento das vendas é certo. A repetição faz o vendedor se tornar pleno no produto que ele está ofertando e estar munido com argumentos para quebrar as objeções do dia a dia.
Como sabemos se nossa equipe está correndo na direção certa?
Podem ser feitos treinamentos pontuais sobre determinados temas para medir as “dores” da equipe:
objeções, concorrentes, diferenciais, entre outros.
É importante fazer o levantamento com a equipe para saber quais são as dificuldades de cada vendedor, às vezes a solução está sentada na cadeira ao lado. A interação da equipe é importante nesse ponto, para que todos se ajudem visando o crescimento da equipe.
Quando uma equipe está engajada e disposta a dar o melhor pela empresa, ela vende mais, consegue fidelizar clientes e vira referência entre as demais equipes, isso ajuda a alavancar a receita e crescimento da empresa.
E você e sua equipe? Estão correndo na mesma direção?
