Maiores clubes de assinatura do Brasil: quais são e como funcionam?

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Você sabe quais são os maiores clubes de assinaturas do Brasil atualmente?

Sabemos que cada vez mais esses clubes têm se tornado populares entre os brasileiros.

Uma das razões para essa fama refere-se à comodidade e conforto em receber produtos do seu gosto na privacidade de sua casa, com a recorrência que você precisa.

Embora esse setor seja marcado pela entrada e saída de marcas, existem casos que merecem ser mencionados.

Afinal, quem quer montar um negócio de assinaturas precisa saber quem são os maiores players.

Então, continue lendo para conhecer os maiores clubes de assinaturas do Brasil e entender como funcionam esses negócios.

Quais os maiores clubes de assinatura do Brasil?

Agora sim, podemos conhecer os maiores clubes de assinatura do Brasil e entender como eles se tornaram grandes sucessos.

1. Clube do Malte

O Clube do Malte é o maior clube de assinatura de cervejas artesanais do país, com mais de mil opções de rótulos, kits promocionais e souvenirs exclusivos.

Os assinantes podem escolher entre três “Caixas da Alegria”, que incluem duas, quatro ou seis cervejas especiais entregues mensalmente.

Além disso, é possível escolher entre planos com ou sem um copo especial dentro do kit.

Todas as assinaturas disponibilizam um preço premium para compras na loja virtual do Clube do Malte, com descontos especiais para assinantes.

Dessa forma, a empresa consegue combinar as vendas por assinatura com as vendas avulsas, tornando-se um dos maiores players do mercado de cervejas artesanais do país.

Para quem ainda não entende muito bem sobre o assunto, mas quer conhecer, o site tem informações sobre as cervejas mais vendidas, os lançamentos e promoções.

Por meio do blog do Clube do Malte, é possível acessar conteúdos sobre diferentes tipos de bebidas, harmonizações culinárias e dados históricos.

2. Wine

O Wine é um clube de assinatura de vinhos que atua da mesma maneira que o Clube do Malte: combinando vendas recorrentes com vendas avulsas.

Atualmente, a empresa oferece seis opções diferentes de WineBoxes que incluem duas garrafas inéditas, uma revista informativa e um corta-gotas personalizado para servir a bebida.

Existe ainda a opção de assinar o “WineBox do seu jeito”, um plano anual com preços especiais para quatro rótulos mensais.

Além disso, todos os sócios do Clube Wine têm direito a 15% de desconto nas compras avulsas na loja virtual e 3 vezes mais cashback, além de frete especiais e brindes.

Para os amantes de um bom vinho, é um clube extremamente vantajoso com descontos progressivos nos planos.

Um de seus grandes diferenciais é que todos os rótulos são selecionados por winehunters, ou seja, especialistas que desbravam as melhores vinícolas do país em busca de vinhos surpreendentes.

3. Glam

A dica agora é para os amantes de cosméticos e do mundo da beleza: o clube de assinatura Glam (ex-Glambox).

A empresa também aposta no modelo de assinaturas combinadas com vendas avulsas, oferecendo quatro planos diferentes:

• Glamcombo: inclui um box mais uma bag com 8 a 11 produtos entregues mensalmente, mais compras com desconto, clube de fidelidade glampoints, frete grátis na loja virtual e recomendações personalizadas

• Glambox: inclui um box com 5 a 7 produtos entregues mensalmente, mais todos os benefícios do glamcombo

• Glambag: inclui uma bag com 3 a 4 produtos entregues mensalmente e todos os benefícios do glamcombo

• Glampass: diferente dos outros planos, não inclui a entrega de produtos mensal, somente os benefícios para compras na loja virtual.

Todo mês você recebe uma edição cheia de novidades como esmaltes, produtos para o cabelo e corpo.

No próprio site você pode informar suas preferências e seu perfil, como tipo de cabelo, tipo de pele, etc, e tirar mais proveito dos produtos recebidos.

O clube ainda conta com conteúdo exclusivo sobre bem-estar, cabelo, maquiagem, pele, unhas, tendências, celebridades, tutoriais, vídeos e muito mais.

4. TAG

A TAG é considerada o maior clube de assinatura de livros do país.

A empresa se diferencia com planos flexíveis e edições exclusivas, com projeto gráfico de alta qualidade, além de uma curadoria especializada em diversos gêneros de ficção.

Atualmente, a TAG oferece duas opções de planos:

• TAG Inéditos: kit literário com um best-seller mensal selecionado por bookhunters especializados

• TAG Curadoria: kit literário com uma obra mensal selecionada por grandes figuras da cultura, como o Nobel de Literatura Mario Vargas Llosa, a escritora nigeriana Chimamanda Adichie e o cronista Luis Fernando Verissimo.

Em ambos os kits, o leitor recebe uma brochura exclusiva, um box colecionável, uma revista sobre o autor e a obra e um marcador de página.

O site ainda oferece a opção de comprar kits passados para completar a coleção.

5. BOX.Petiko

O BOX.Petiko é considerado um dos maiores clubes de assinatura para pets do país, focado especificamente em cachorros e gatos.

A empresa oferece três kits diferentes em sua trilha de experiências:

• Essencial: box com brinquedos interativos e pelúcias exclusivas, além de petiscos saudáveis

• Mordedores: box para peludos que não gostam de pelúcias, traz mordedores, brinquedos interativos e petiscos

• Body parts: box com pegada natural, inclui brinquedos para o enriquecimento ambiental, cordas, pelúcias, petiscos desidratados e body parts como ossos, orelhas e tendões.

Além disso, assinantes dos kits ganham descontos de 10% até 50% em todos os produtos do SHOP.Petiko (loja virtual da marca).

Para quem coleciona os boxes da marca, é possível comprar as caixas anteriores pelo site.

6. Leiturinha

Para os pais e parentes que querem presentear os pequenos da família, o clube de assinatura de livros infantis Leiturinha é uma excelente opção para formar novos leitores. Atualmente, a empresa oferece kits com um ou dois livros impressos mensais, com audiobook e e-book inclusos, além de brindes especiais que mudam todo mês.

A exemplos de outros clubes, a Leiturinha também tem uma loja virtual com livros infantis categorizados por idade.

Os assinantes têm descontos exclusivos para fazer suas compras avulsas e ainda podem acessar o aplicativo PlayKids+, voltado ao aprendizado e à diversão dos pequenos.  

Com um apelo lúdico e familiar, a Leiturinha conseguiu em pouco tempo ser um dos maiores clubes de assinaturas do Brasil.

Que alegria espalhar leitura e cultura dessa maneira, não é mesmo?

7. Clube do Queijo

Os apaixonados por queijos artesanais não vão resistir a uma assinatura do Clube do Queijo.

O clube funciona desde 2015, enviando queijos de pequenos e médios produtores para a casa de seus clientes, com o objetivo de proporcionar experiências gustativas únicas.

Os planos oferecidos atualmente entregam entre um e cinco queijos uma vez por mês para os assinantes.

Além disso, os clientes do Rio de Janeiro podem comprar os produtos de forma avulsa pelo site da empresa.

8. Men’s Market

Para os homens que querem simplificar seus cuidados pessoais, o clube de assinatura Men’s Market é a escolha ideal.

Existem duas principais assinaturas:

• Select: inclui a entrega de 5 a 7 produtos com valor acima de R$ 200, com frete grátis para o Sudeste

• Prime: plano específico para a compra avulsa da caixa do Clube pelo site mais benefícios como descontos especiais e participação no grupo fechado de sócios.

Entre os produtos enviados, estão itens para barba, shampoos, condicionadores, protetores solares, pomadas para finalização de penteados, cremes dentais, etc.

O assinante preenche um perfil com tipo de cabelo, barba e pele para receber itens que atendem às suas necessidades.

9. Vista-me

O Vista-me é um clube de assinatura de moda feminina com uma proposta diferente: a cliente paga um valor fixo de R$ 18,90 para receber diversas peças mensalmente e escolher quais deseja comprar.

Primeiro, a assinante deve responder a diversas perguntas sobre seu estilo e tamanhos utilizados.

Então, ela recebe todo mês um box especial com diversos looks pensados sob medida.

No conforto de sua casa, a assinante experimenta as roupas, escolhe suas preferidas e faz o pagamento das peças.

Depois, é só devolver o que sobrou, sem custo algum.

A entrega e a retirada das peças é feita por meio de um motorista, de forma gratuita.

Além disso, as assinantes do Vista-me ainda contam com o atendimento personalizado de uma curadora.

10. MeuSucesso

Apesar de não ser um clube, especificamente, o MeuSucesso é um site de assinatura relevante.

Ele permite que você estude a trajetória de diversos empreendedores de sucesso e amplie sua rede de contatos.

Para isso, o MeuSucesso disponibiliza uma assinatura com valor fixo que libera o acesso a mais de 500 horas de materiais originais, mentorias exclusivas, aulas ao vivo e estudos de caso de mais de 130 especialistas reconhecidos do mercado.

É um serviço de conteúdo com cases e vídeos no mais completo estilo “lessons learning”.

Você aprende com os experts do Brasil inteiro, além de poder fazer networking e divulgar seu projeto.

Aproveite e desperte o empreendedor que há em você.

Maiores clubes de assinatura do mundo

Fora do Brasil, existem diversos clubes de assinatura consolidados.

Conheça alguns dos maiores do mundo:

• Bark Box: clube de assinatura de brinquedos e petiscos para cães
• Bespoke Post: clube de assinatura de caixas personalizadas com itens descolados e produtos inovadores ligados a diferentes estilos de vida
• Stitch Fix: clube de assinatura de moda que envia uma seleção de peças para serem experimentadas e adquiridas em casa
• Allure Beauty Box: clube de assinatura de beleza com produtos premium
• Trade Coffee: clube de assinatura de cafés especiais
• Bokksu Snack Box: clube de assinatura de snacks e produtos asiáticos
• Raw Spice Bar: clube de assinatura de temperos
• Enchanted Crystal: clube de assinatura de cristais e amuletos
• The RunnerBox: clube de assinatura de produtos para corredores amadores e profissionais
• Vinyl Post: clube de assinatura de vinis.

Quais as vantagens dos clubes de assinatura?

Os clubes de assinatura proporcionam inúmeras vantagens para empresas e assinantes.

Confira o que cada público tem a ganhar com esse modelo de negócio.

Para os assinantes

Para os assinantes, os benefícios mais marcantes dos clubes de assinatura são:

• Ter a conveniência de receber produtos selecionados em casa
• Contar com a curadoria de especialistas que escolhem produtos diferenciados
• Receber produtos na recorrência pagando um valor fixo mensal que, no fim das contas, sai mais barato do que comprar os itens separadamente
• Ter benefícios exclusivos de assinante, como acesso a conteúdos relevantes, descontos e atendimento personalizado
• Ter várias opções de planos com descontos para pagamento anual
• Poder cancelar a assinatura a qualquer momento, na maioria dos serviços.

Para o empreendedor

Já para os empreendedores, vale a pena abrir um clube de assinatura devido às seguintes vantagens:

• Ter maior previsibilidade de receita, uma vez que a assinatura permite estimar o faturamento do negócio com mais precisão
• Fidelizar clientes com mais facilidade devido aos planos de longa duração
• Ter mais facilidade para planejar o crescimento da empresa devido à receita previsível
• Conseguir negociações vantajosas com fornecedores, devido ao alto volume de produtos enviados mensalmente e à visibilidade que as marcas ganham nos clubes
• Maior eficiência operacional na gestão logística, uma vez que os assinantes recebem os kits em endereços fixos.

Como montar um clube de assinatura?

Para montar um clube de assinatura, você pode seguir os passos essenciais a seguir.

• Identifique um nicho de mercado que tenha uma demanda não atendida de produtos recorrentes. É fundamental que os consumidores queiram comprar os itens continuamente para que o clube faça sentido
• Defina o público-alvo do seu clube e faça um estudo aprofundado de suas necessidades
• Crie uma marca memorável que tenha tudo a ver com o perfil dos seus clientes, além de uma identidade visual atrativa
• Escolha uma plataforma online para criar seu clube de assinatura. Existem plataformas de e-commerce que oferecem um modelo pronto e também a possibilidade de criar um site do zero
• Estruture as operações e a logística do seu clube de assinatura, pensando na agilidade das entregas no território atendido
• Crie planos flexíveis que atendam às necessidades do seu público e tenham preços competitivos
• Prepare um atendimento ao cliente de excelência com diversos canais de comunicação
• Faça um planejamento financeiro, dimensionando o capital de giro necessário e estimando o prazo de retorno do investimento
• Por fim, quando estiver tudo pronto, coloque seu clube de assinatura no ar e utilize estratégias de marketing digital para divulgá-lo.

Como gerir as cobranças em um clube de assinatura?

Se você quer ter seu próprio clube de assinatura, precisa de soluções tecnológicas para agilizar a cobrança recorrente.

Afinal, já imaginou ter que gerar manualmente todas as cobranças de seus assinantes mensalmente e ainda acompanhar o recebimento?

Ainda bem que existe a plataforma da Vindi para automatizar seus pagamentos recorrentes e facilitar a gestão de planos e assinaturas.

Com o nosso gateway de pagamento, você consegue oferecer os principais meios do mercado (cartão de crédito e débito, Pix, boleto, BolePix, etc.), criar réguas de cobrança automatizadas e aproveitar diversos recursos de otimização para o seu clube de assinatura.

Gostou de conhecer os maiores clubes de assinatura e entender melhor seu funcionamento?

Então, inspire-se nesses cases de sucesso e conheça as soluções da Vindi para cobrar melhor no seu clube.