Anahy Zamboni Com quase 60 anos de história no ensino de idiomas, o BRASAS English Course é uma das redes mais tradicionais e respeitadas do país. Conhecido por seu método exclusivo que já formou mais de 150 mil alunos efetivamente fluentes em inglês, professores certificados internacionalmente e presença consolidada em diversas regiões do Brasil, o BRASAS sempre foi referência no ensino da língua inglesa no modelo presencial.
Mas, como aconteceu com muitas organizações, a pandemia de 2020 representou um desafio estratégico de profunda reflexão. A necessidade de digitalizar processos não era mais uma opção: tornou-se uma questão de sobrevivência e evolução.
Foi nesse contexto que nasceu o BRASAS Online English (BOL), uma vertical de ensino 100% digital, construída com o mesmo rigor pedagógico que sempre foi característica da marca. Porém, havia um obstáculo a ser superado: como manter o engajamento da rede de franquias diante de um produto online, sem fronteiras físicas?
Bruno Veloso, Diretor de Finanças e Controladoria do BRASAS contou a Maria Silvia Vieira, Coordenadora de Marca e Conteúdo da Vindi como o BRASAS automatizou mais de 1.000 repasses mensais entre franquias, trazendo eficiência, transparência e escala ao seu modelo digital com o split de pagamentos da Vindi.
A dor: repasses manuais, atritos e falta de escalabilidade
No modelo tradicional, os repasses financeiros aos franqueados eram feitos de forma manual. Isso significava planilhas, validações individuais, múltiplos pontos de conferência e, frequentemente, dúvidas sobre prazos, valores e critérios. Além da ineficiência operacional, esse processo também resultava em um problema tributário crítico: a bitributação.
Como o próprio Bruno Veloso, Diretor de Finanças e Controladoria do BRASAS, descreve:
Era um processo extremamente ineficiente. Para cada aluno do BOL, precisávamos verificar manualmente a qual franquia ele pertencia, calcular o valor do repasse, gerar relatórios, realizar transferências… Além de moroso, abria margem para ruído com os franqueados.
Para piorar, o modelo anterior criava insegurança e resistência entre as unidades, que temiam perder alunos para o ensino online, gerando atritos em vez de sinergia.
A virada: tecnologia como base para um novo modelo de negócio
A relação com a Vindi começou ainda em 2018, com foco em pagamentos recorrentes. Mas foi em 2022 que a parceria ganhou uma nova dimensão.
Diante dos desafios operacionais e estratégicos, o BRASAS e a Vindi co-construíram uma solução de split de pagamentos sob medida. A tecnologia passou a reconhecer automaticamente a origem de cada aluno online e a repassar os valores correspondentes para a unidade franqueada, de forma transparente, instantânea e segura.
O split foi literalmente um divisor de águas! Os franqueados passaram a receber automaticamente por cada aluno online vinculado à sua unidade, no momento do pagamento. Foi uma mudança de lógica, que transformou incerteza em colaboração e transparência. — Bruno Veloso
Os resultados: crescimento, confiança e escalabilidade
A adoção do split foi muito além da automação. Ela redesenhou o modelo de negócios do BRASAS. Veja os principais impactos:
- +200% no valor de comissões repassadas às franquias (2023 vs 2024)
- 1.000 splits mensais automatizados, reduzindo drasticamente o esforço operacional
- 70% das transações via cartão, com estabilidade e recorrência
- 30% de economia tributária, com o fim da bi-tributação
Mais do que isso, o split ajudou o BRASAS a manter sua rede unida, engajada e alinhada em torno de um novo modelo de receita. O BOL deixou de ser visto como um competidor e passou a ser uma extensão estratégica das operações físicas.
Uma tecnologia, uma parceria, um novo ciclo
Ao falar sobre a jornada com a Vindi, Veloso reforça que a parceria foi além do software:
A Vindi foi muito mais que um fornecedor. Construímos a solução juntos. Não havia um produto pronto que atendesse às nossas necessidades. O time mergulhou na nossa lógica, nos nossos desafios, e entregou uma arquitetura que nos permitiu escalar com confiança.
Esse tipo de colaboração mostra que a escolha de um parceiro de pagamentos vai além da funcionalidade: trata-se de alinhamento estratégico, de caminhar juntos rumo ao crescimento.
Hoje, com tecnologia, inteligência e um ecossistema coeso, o BRASAS mostra como tradição e inovação podem se complementar e, mais importante, escalar.
Assista ao videocase completo do BRASAS!
Transforme também a sua operação
Se a sua rede de franquias, marketplace ou plataforma digital enfrenta desafios semelhantes, o split de pagamentos pode ser o caminho para evoluir com governança, eficiência e confiança.
